Trong mỗi hoạt động kinh doanh, chiết khấu là một thuật ngữ thường xuyên xuất hiện và đóng vai trò quan trọng. Doanh nghiệp thường sử dụng chiết khấu như một cách để kích thích mua sắm, tăng cường doanh số bán hàng, và tạo ra doanh thu ấn tượng. Nhưng thực chất chiết khấu là gì? Hãy cùng ACC khám phá qua bài viết sau nhé!
Chiết khấu là gì? Lợi ích của việc áp dụng giảm giá kinh doanh
1. Chiết khấu là gì?
Chiết khấu, một phương thức giảm giá sản phẩm theo tỉ lệ nhất định, là một cách thông minh mà các doanh nghiệp thường áp dụng để thúc đẩy doanh số bán hàng, đặc biệt là đối với những sản phẩm mới chưa được rộng rãi biết đến trên thị trường. Chiết khấu không chỉ giúp doanh nghiệp tiếp cận được khách hàng mục tiêu mà còn giải quyết vấn đề tồn kho nhanh chóng bằng cách bán sản phẩm với giá giảm mạnh.
Việc áp dụng chiết khấu không chỉ là một cách để quảng bá thương hiệu mà còn là một cơ hội để kích thích nhu cầu tiêu dùng. Tận dụng chiết khấu, cả doanh nghiệp và khách hàng đều có lợi. Doanh nghiệp có thể tiếp cận được thị trường mới và xả hàng tồn kho, trong khi người tiêu dùng có cơ hội mua hàng với mức giá ưu đãi, thường là 30% hoặc 50% so với giá gốc.
2. Các chỉ số chiết khấu
2.1 Chiết khấu trái phiếu
Trái phiếu chiết khấu (Discount Bond) là trái phiếu có giá phát hành hoặc thị giá giao dịch trên thị trường thứ cấp thấp hơn mệnh giá của trái phiếu.
Ví dụ: Doanh nghiệp A phát hành trái phiếu chiết khấu không lãi suất với mệnh giá 02 triệu đồng/trái phiếu vào ngày 01/9/2022 và đáo hạn vào ngày 01/9/2024.
Vào thời điểm ngày 03/9/2020, chị B mua trái phiếu này với giá 1.7 triệu đồng/trái phiếu. Đến ngày đáo hạn, chị B sẽ nhận được số tiền 02 triệu đồng/trái phiếu từ công ty A.
2.2 Hệ số chiết khấu
Hệ số chiết khấu là một hằng số số học, thường được biểu diễn dưới dạng phần trăm hoặc số thập phân, được sử dụng để điều chỉnh giá trị của dòng tiền trong tương lai để phản ánh giá trị hiện tại của nó. Hệ số chiết khấu thường tăng theo thời gian, phản ánh hiệu ứng tích lũy lãi suất và tăng dần của giá trị tiền theo thời gian.
2.3 Tỷ lệ chiết khấu
Đây là tỷ lệ phần trăm của giá trị dòng tiền mà được chiết khấu, thường được sử dụng để đo lường chi phí vốn hoặc lợi ích kinh tế từ việc sử dụng vốn.
2.4 Suất chiết khấu
Được tính bằng tỷ suất phần trăm, suất chiết khấu thường được sử dụng để so sánh giá trị của tiền trong tương lai so với giá trị hiện tại. Nó cũng có thể được coi là mức lãi suất tối thiểu mà một dự án đầu tư cần phải sinh lời.
2.5 Lãi chiết khấu
Đây là mức lãi suất được áp dụng bởi ngân hàng Nhà nước hoặc tổ chức tài chính khi vay mượn hoặc chiết khấu các dòng tiền. Lãi suất chiết khấu thường được xem là một công cụ quan trọng của chính sách tiền tệ và quản lý tài chính.
Các chỉ số chiết khấu
2.6 Tái chiết khấu
Đây là quá trình chiết khấu lần thứ hai của một công cụ tài chính, thường là các công cụ nợ ngắn hạn. Tái chiết khấu có thể được thực hiện để tăng cung tiền mặt trên thị trường hoặc như một cách để ngân hàng trung ương cấp vốn cho các tổ chức tài chính khác trong thời gian thanh khoản thấp.
3. Phân loại chiết khấu thường được sử dụng
Các doanh nghiệp vừa và nhỏ hiện nay thường xuyên sử dụng chiết khấu để tăng sự cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Các loại chiết khấu thường xuất hiện có thể kể đến như:
3.1 Chiết khấu theo số lượng
Thay vì chiết khấu trên giá sản phẩm, chiết khấu này được áp dụng khi khách hàng mua số lượng lớn, thường đi kèm với việc tặng thêm sản phẩm hoặc ưu đãi đặc biệt cho các đơn hàng có số lượng lớn.
3.2 Chiết khấu khuyến mại
Chiết khấu này được tính dựa trên giá sản phẩm, giúp người mua dễ dàng nhận biết được tỉ lệ giảm giá. Mức chiết khấu có thể linh hoạt từ 10%, 20% cho đến 50%, tùy thuộc vào chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
3.3 Chiết khấu thương mại
Doanh nghiệp sử dụng chiết khấu thương mại để kích thích việc mua hàng với số lượng lớn, thường áp dụng cho các nhà phân phối và cửa hàng bán lẻ. Mức chiết khấu thường dao động từ 5% đến 10%, nhằm khuyến khích việc mua sắm theo đại lý hoặc bán buôn.
4. Lợi ích khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh
4.1. Tăng doanh số trong thời gian ngắn
Một trong những lợi ích rõ ràng nhất của việc áp dụng chiết khấu trong bán hàng là khả năng tăng doanh số đáng kể mà không cần đổ nhiều nỗ lực vào việc thuyết phục khách hàng.
4.2. Thúc đẩy mua sắm sản phẩm mới
Đối với các sản phẩm mới được giới thiệu, chiết khấu là một cách hiệu quả để kích thích nhu cầu mua hàng. Đặc biệt, khi người tiêu dùng đã quen thuộc với một sản phẩm, họ thường ít có xu hướng mua thử sản phẩm mới. Do đó, người bán cần có chiến lược phù hợp để thu hút sự chú ý của khách hàng đối với sản phẩm mới của họ và từ đó tạo ra một thị trường mới cho sản phẩm.
Lợi ích khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh
4.3. Xử lý hàng tồn kho nhanh chóng
Khi còn quá nhiều hàng tồn kho mà không được ưa chuộng bởi khách hàng, chiến lược chiết khấu có thể được sử dụng để nhanh chóng thanh lý hàng này và nhập hàng mới để tiếp tục kinh doanh. Phương pháp này giúp thu hồi vốn đầu tư ban đầu mà không gây tổn thất toàn bộ.
Theo quy định của Nghị định 81/2018/NĐ-CP, việc giảm giá cho hàng hóa và dịch vụ trong các chương trình khuyến mại không được vượt quá 50% so với giá ban đầu của sản phẩm đó trước thời gian bắt đầu khuyến mại.
5. Mức chiết khấu tối đa với hàng hóa, dịch vụ là bao nhiêu
Tuy nhiên, trong các trường hợp tổ chức các chương trình khuyến mại tập trung như theo giờ, ngày, tuần, tháng, hoặc trong mùa khuyến mại, cũng như các hoạt động xúc tiến thương mại được quy định bởi Thủ tướng Chính phủ, mức giảm giá tối đa có thể lên đến 100%.
Điều đặc biệt là không áp dụng hạn mức giảm giá tối đa trong các trường hợp như khi thực hiện chính sách bình ổn giá của Nhà nước đối với hàng hóa và dịch vụ, các sản phẩm thực phẩm tươi sống, hoặc khi doanh nghiệp phá sản, giải thể, thay đổi địa điểm hoạt động, hoặc ngành nghề sản xuất, kinh doanh.
6. Mặt trái của việc sử dụng chính sách chiết khấu trong kinh doanh
Sử dụng chiết khấu là một biện pháp linh hoạt và hiệu quả để kích thích doanh số bán hàng. Tuy nhiên, nếu lạm dụng, việc này có thể mang lại những hậu quả không mong muốn cho doanh nghiệp:
- Việc chiết khấu quá thường xuyên có thể làm mất niềm tin của khách hàng vào giá trị thực của sản phẩm hoặc dịch vụ, khiến họ coi thường các chương trình giảm giá và có thể từ chối mua hàng ngay cả khi giá không được giảm.
- Sự lạm dụng chiết khấu cũng có thể gây ra sự mất hứng thú từ phía khách hàng, khi họ cảm thấy như việc mua sắm chỉ là chờ đợi thời điểm giảm giá.
- Ngoài ra, việc liên tục chiết khấu cũng có thể tạo ra sự nghi ngờ về chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ, khiến khách hàng đặt dấu hỏi về lý do tại sao giá cần phải giảm đi.
- Cuối cùng, lợi nhuận của doanh nghiệp cũng sẽ bị ảnh hưởng khi chi phí chiết khấu liên tục tăng lên.
Để tránh những rủi ro này, cần phải sử dụng một loạt các chiến lược bán hàng khác nhau, không chỉ dựa vào chiết khấu mà còn phải tìm cách thu hút sự chú ý từ khách hàng bằng các phương pháp sáng tạo và đa dạng hơn.
Mặt trái của việc sử dụng chính sách chiết khấu trong kinh doanh
7. Kinh nghiệm giúp sử dụng chiết khấu hiệu quả
Để sử dụng chiết khấu một cách hiệu quả trong kinh doanh, có một số mẹo mà bạn có thể áp dụng:
- Đánh giá chính xác giá trị của sản phẩm: Điều này là quan trọng nhất để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của bạn. Khách hàng luôn tìm kiếm những sản phẩm có giá trị thực sự hoặc có ý nghĩa đối với họ. Do đó, nếu sản phẩm của bạn không mang lại giá trị đáng kể, việc áp dụng chiết khấu có thể không đủ để thuyết phục họ.
- Tập trung vào nhu cầu của khách hàng: Mỗi người có những nhu cầu và mong muốn riêng biệt đối với sản phẩm. Định rõ đối tượng khách hàng của bạn và cung cấp cho họ những gì họ cần. Áp dụng chiết khấu theo cách này có thể tăng tỷ lệ thành công trong việc bán hàng.
- Kết hợp chiến dịch marketing: Để thực hiện một chiến dịch chiết khấu hiệu quả, bạn cần tiếp cận được đúng đối tượng khách hàng mục tiêu. Mặc dù bạn có giá cả hấp dẫn, nhưng nếu không có chiến lược marketing phù hợp, mọi nỗ lực của bạn sẽ trở nên vô ích. Lên kế hoạch truyền thông cho sản phẩm của bạn là một phần quan trọng không thể thiếu.
Bài viết trên, đã cung cấp toàn bộ thông tin về chiết khấu là gì? Mà ACC thu thập được. Hy vọng những thông tin này giúp ích được cho bạn trong việc tìm kiếm thông tin về khái niệm trên. Xin cảm ơn vì đã theo dõi.
Nội dung bài viết:
Hãy để lại bình luận của bạn tại đây!