Bia và nước ngọt là hai mặt hàng tiêu thụ phổ biến tại Việt Nam. Theo thống kê của Hiệp hội Bia - Rượu - Nước giải khát Việt Nam, năm 2022, tổng lượng bia tiêu thụ tại Việt Nam đạt 4,5 tỷ lít, tăng 7% so với năm 2021. Nhu cầu tiêu thụ bia và nước ngọt ngày càng tăng cao, đặc biệt là trong các dịp lễ tết, đám tiệc,... Do đó, kinh doanh đại lý bia nước ngọt là một ý tưởng kinh doanh tiềm năng.
Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này, bạn cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng và nắm vững những kinh nghiệm quan trọng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về những kinh nghiệm mở đại lý bia nước ngọt doanh thu siêu khủng.
Kinh nghiệm mở đại lý bia nước ngọt doanh thu siêu khủng
I. Mở đại lý bia nước ngọt cần bao nhiêu vốn?
Hẳn nhiều người sẽ nghĩ việc kinh doanh bia, nước ngọt sẽ cần nhiều vốn. Vì thế họ thường e ngại khi có ý định đầu tư vào mô hình này. Tuy nhiên, tùy vào số vốn hiện có mà bạn có thể cân nhắc hình thức kinh doanh phù hợp.
- Nếu số vốn bạn có từ 50 - 100 triệu, bạn nên mở cửa hàng tạp hóa tổng hợp có bia, nước ngọt làm sản phẩm chủ lực. Mặt hàng này có thể bán lẻ cho dân cư xung quanh khu vực cửa hàng. Tuy doanh số thấp nhưng lợi nhuận sẽ tốt hơn nhiều so với làm đại lý lớn.
- Nếu bạn có số vốn lớn từ 500 triệu - dưới 2 tỷ, bạn có thể chọn mô hình làm tổng đại lý bia, nước ngọt. Phân phối tất cả các sản phẩm bia, nước ngọt đóng chai cho đối tác, khách hàng.
Các khoản chi phí cần có khi bắt đầu kinh doanh lĩnh vực này gồm:
- Chi phí thuê mặt bằng: Tùy khu vực mà giá thuê khác nhau, dao động từ 5 - 10 triệu/tháng. Nếu nhà đã sẵn mặt bằng, bạn sẽ không phải mất khoản phí này.
- Chi phí nhập hàng (tùy quy mô)
- Chi phí làm bảng biển: Tùy diện tích mặt tiền, chất liệu mà giá cả cũng rất khác nhau. Bạn nên chọn bảng bạt, bảng nhôm, bảng Alumium, hộp đèn led… để cửa hàng trông chuyên nghiệp hơn.
- Chi phí cho trang thiết bị công nghệ: camera, máy tính, phần mềm bán hàng,..
- Vốn lưu động để đặt hàng, mở rộng cửa hàng
- Chi phí thuê nhân viên bán hàng
- Chi phí truyền thông quảng cáo
- Chi phí thiết lập mối quan hệ với các nhà hàng, quán nhậu, quán ăn, cafe,...
- Các vật dụng cơ bản, văn phòng phẩm,...
Nhìn chung, mô hình này cũng dễ làm, không đòi hỏi vốn đầu tư cao. Nhân sự vừa phải, dễ quản lý. Việc bạn cần làm là tìm nguồn hàng uy tín, có kế hoạch bán hàng chi tiết, phương thức giao nhận, quản lý công nợ cho phù hợp.
II. Một số kinh nghiệm mở đại lý bia nước ngọt doanh thu siêu khủng
1. Vị trí mở đại lý bia nước ngọt
Thông thường ở các thành phố lớn như Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải Phòng,… thường là khu vực tiêu thụ nhiều về mặt hàng bia nước ngọt. Ở các thành phố lớn cũng dễ bắt gặp các đại lý bia nước ngọt nhiều hơn so với các tỉnh thành khác.
Xét về mặt tiêu thụ thì mở đại lý bia nước ngọt ở các thành phố lớn đang là một xu hướng. Tuy nhiên để chọn vị trí không ngoan bạn cần tập trung vào các nơi đông dân các địa điểm tập trung quán ăn, quán nhậu. Vì đây mới thực sự là nguồn tiêu thụ chủ lực. Hơn nữa phạm vi gần, tiện cho việc vận chuyển cũng như thời gian giao hàng sẽ là một điểm cộng cho đại lý bia nước ngọt của bạn.
Cho nên cần tỉnh táo và có sự tham khảo kỹ càng trước khi quyết định chọn một vị trí chiến lược trong việc kinh doanh đại lý bia nước ngọt.
2. Giá bán ra của đại lý bia nước ngọt phù hợp
Gia bán ra sản phẩm bia nước ngọt cũng là một chiến lược vô cùng quan trọng. Tuy nhiên nếu sử dụng mức giá thâm nhập thấp hơn so với mặt bằng thì có lẽ thời gian đầu bạn sẽ khách đông khách. Tuy nhiên sau đó khi tăng giá trở lại thì lượng khách hàng sẽ có sự biến đổi nhanh chóng. Mà bạn có thực sự muốn giữ mức giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Hãy đưa ra phương án giá linh hoạt theo từng thời điểm sao cho phù hợp với đại lý bia nước ngọt của mình. Đồng thời cải tiến thêm dịch vụ giao hàng, chăm sóc hỗ trợ khách hàng,…
Cho nên giá bán của đại lý bia nước ngọt là vô cùng quan trọng, hãy thận trọng trong việc lên chiến lược bạn nhé.
3. Một số mẹo nhỏ khi kinh doanh đại lý bia nước ngọt khác
Ngoài 2 mặt hàng chính là bia và nước ngọt bạn còn có thể kinh doanh thêm mặt hàng nước đá. Vì hầu như bia hay nước ngọt đều sẽ sử dụng chung với đá. Việc này sẽ giúp các cửa hàng sử dụng bia nước ngọt cũng thuận tiện hơn và dễ dàng tiếp tục mua sản phẩm từ đại lý bia nước ngọt của bạn.
Chuẩn bị dịch vụ giao hàng cho các khu vực lân cận từ 2km – 5km. Điều này vừa giúp bạn dần mở rộng thị phần ra xung quanh vừa giúp khách hàng có trải nghiệm tốt hơn từ đại lý của bạn.
4. Các nguồn nhập hàng khi mở đại lý bia nước ngọt
Và lưu ý lấy nguồn hàng uy tín cùng với việc khảo sát giá cả từ các nguồn khác nhau. Việc lấy hàng một số lượng lớn thì chênh lệch về mức giá hẳn sẽ cho bạn một khoản dư kha khá. Cho nên cân nhắc nguồn hàng cho đại lý bia nước ngọt của mình nhé.
III. Các đại lý bia, nước ngọt uy tín, giá rẻ
1. Heineken Việt Nam
Heineken Việt Nam là thành viên của Tập đoàn Heineken - nhà sản xuất bia nổi tiếng trên thế giới. Heineken đã có mặt tại Việt Nam từ năm 1991 và hiện có tới 6 nhà máy bia trên khắp cả nước.
Heineken Việt Nam là địa chỉ uy tín sản xuất và phân phối các nhãn hiệu bia như: Heineken, Tiger, Amstel,... Đặc biệt là dòng sản phẩm nước trái cây lên men Strongbow được giới trẻ cực kỳ ưa chuộng.
2. Công ty cổ phần Habico
Habico là 1 công ty kinh doanh đa ngành và mặt hàng trọng tâm là: cà phê bột Đại Hoàng Nguyên, rượu bầu đá Trầm Hương, rượu vodka Habico, Rhum Hoàng Hà,... Tất cả sản phẩm tại Habico đều được sản xuất từ nguyên liệu tự nhiên, tốt cho sức khỏe. Quy trình sản xuất khép kín, luôn tuân thủ tiêu chí kiểm định nghiêm ngặt.
3. Công ty TNHH Carlsberg Việt Nam
Các dòng bia của Carlsberg được sản xuất theo công nghệ hiện đại với những kỹ sư, cố vấn người nước ngoài. Nguyên liệu hoa bia và lúa mạch được nhập khẩu hoàn toàn, mang đến cho người tiêu dùng hương vị thơm ngon với nồng độ cồn thích hợp.
4. Công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn
Với 45 năm xây dựng và phát triển, Sabeco mang đến 8 dòng sản phẩm: bia Saigon Special, bia Saigon Lager, bia 333, nước giải khát có gas & không gas,...
Đây đều là mặt hàng được người tiêu dùng yêu thích và bán rất chạy tại các siêu thị, cửa hàng tạp hóa,... Tất cả đều tuân thủ hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001 - 2008, ISO 1400 và HACCP.
5. Tổng công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội (Habeco)
Trải qua hơn 130 năm hoạt động, Habeco đã trở thành 1 trong các doanh nghiệp hàng đầu của ngành đồ uống tại Việt Nam. Với bí quyết hàng trăm năm, cùng hệ thống thiết bị hiện đại, các sản phẩm của Habeco luôn nhận được sự tin yêu của các tín đồ sành bia trong và ngoài nước.
Các dòng sản phẩm nổi tiếng làm nên thương hiệu Habeco mà bạn có thể nhập về để bán như:
- Bia hơi Hà Nội
- Bia lon Hà Nội
- Hanoi Beer Premium
- Bia Trúc Bạch,…
Trên đây là một trong những đại lý bia, nước ngọt uy tín, giá rẻ mà các bạn có thể tham khảo. Ngoài ra, vẫn còn rất nhiều đại lý bia, nước ngọt khác đáp ứng nhu cầu cần thiết của mỗi người kinh doanh.
IV. Các thủ tục pháp lý cần khi kinh doanh và mở đại lý bia nước ngọt
Bước 1. Chuẩn bị hồ sơ mở đại lý bia nước ngọt
Đầu tiên bạn cần xác định hình thức đại lý bia nước ngọt của mình là Đại lý bao tiêu, Đại lý độc quyền hay Tổng đại lý mua bán hàng hoá.
Sau đó tiến hành chuẩn bị hồ sơ bao gồm:
Hộ kinh doanh cá thể:
- Giấy đề nghị đăng ký hộ kinh doanh.
- Bản sao hợp lệ giấy tờ chứng thực cá nhân của chủ hộ.
- Giấy ủy quyền (nếu có).
Doanh nghiệp tư nhân:
- Giấy đề nghị đăng ký doanh nghiệp.
- Dự thảo Điều lệ công ty.
- Danh sách thành viên/cổ đông sáng lập.
- Bản sao hợp lệ giấy tờ chứng thực cá nhân của thành viên/cổ đông sáng lập.
- Giấy ủy quyền (nếu có).
Bước 2. Quy trình thực hiện
Người đại diện hộ kinh doanh gửi hồ sơ đã chuẩn bị tới cơ quan đăng ký kinh doanh cấp huyện/ quận – nơi đặt địa điểm kinh doanh.
Cơ quan đăng ký kinh doanh lúc này sẽ tiến hành trao Giấy biên nhận và cấp giấy chứng nhận đăng ký hộ kinh doanh Thông thường quy trình này sẽ diễn ra trong vòng 3 ngày làm việc tính từ lúc nhận hồ sơ.
Một số điểm lưu ý trước khi nộp hồ sơ:
- Ngành/ nghề đăng ký kinh doanh không thuộc danh mục cấm;
- Nộp đầy đủ các loại lệ phí theo đúng quy định.
V. Một số câu hỏi thường gặp
1. Cách marketing đại lý bia nước ngọt hiệu quả?
Marketing là công cụ quan trọng để quảng bá đại lý bia nước ngọt và thu hút khách hàng. Bạn có thể sử dụng các kênh marketing online như Facebook, Instagram, Google Ads,... để quảng bá đại lý bia nước ngọt của mình.
2. Làm thế nào để chăm sóc khách hàng hiệu quả?
Chăm sóc khách hàng tốt là yếu tố quan trọng để giữ chân khách hàng và phát triển kinh doanh. Bạn cần cung cấp dịch vụ khách hàng tốt để tạo ấn tượng tốt với khách hàng.
3. Làm thế nào để tăng doanh thu cho đại lý bia nước ngọt?
Để tăng doanh thu cho đại lý bia nước ngọt, bạn cần chú ý đến các yếu tố sau:
- Đa dạng hóa sản phẩm
- Tăng cường marketing
- Chăm sóc khách hàng chu đáo
Kết luận
Kinh doanh đại lý bia nước ngọt là một ý tưởng kinh doanh tiềm năng. Tuy nhiên, để thành công, bạn cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng và nắm vững những kinh nghiệm trên. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và nắm vững những kinh nghiệm trên, bạn có thể mở đại lý bia nước ngọt thành công và thu được lợi nhuận cao.
Nội dung bài viết:
Bình luận