Bia là một trong những mặt hàng tiêu thụ phổ biến tại Việt Nam, do đó kinh doanh đại lý bia là một ý tưởng kinh doanh tiềm năng. Tuy nhiên, để mở đại lý bia cấp 2 thành công, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng về kiến thức, kinh nghiệm và nguồn lực. Dưới đây là một số kinh nghiệm thủ tục mở đại lý bia cấp 2 hiệu quả.
Thủ tục mở đại lý bia cấp 2 (Mới nhất)
I. Đại lý bia là gì? Đại lý bia cấp 2 là gì?
1. Đại lý bia là gì?
Đại lý được hiểu là quen hệ thương mại giữa hai bên khi thực hiện các công việc cung cấp bia theo sự ủy thác của bên còn lại để hưởng lợi nhuận, thù lao hay chiết khấu, khuyến mại trong thỏa thuận.
Pháp luật Việt Nam quy định hình thức đại lý:
- Căn cứ vào phạm vi quyền hạn chia thành: đại lý độc quyền và tổng đại lý
- Căn cứ vào nội dung quan hệ chia thành: đại lý hoa hồng, đại lý bao tiêu.
2. Đại lý bia cấp 2 là gì?
Để hiểu được đại lý bia cấp 2 là gì thì trước tiên ta phải hiểu được thế nào là đại lý bia cấp 1?
Đại lý bia cấp 1 được hiểu cơ bản đó là hệ thống cửa hàng kinh doanh nhập hàng trực tiếp từ nhà máy mà không phải qua bất cứ nhà phân phối sản phẩm nào. Các công ty thương hiệu tìm kiếm đại lý bia cấp 1 để phân phối sản phẩm rộng khắp đồng đều tới tay người tiêu dùng. Những cá nhân hoặc tổ chức sẽ trao đổi chính sách và nhận làm đại lý bán hàng cho các công ty này.
Thông thường đại lý bia cấp 1 được đăng ký độc quyền tại một khu vực, địa phương, tỉnh thành của doanh nghiệp để bảo đảm các chỉ tiêu về doanh số, chất lượng sản phẩm hàng tháng. Khi trở thành đại lý trực tiếp bạn sẽ được nhập hàng với giá gốc hay còn được gọi là giá đại lý. Ngoài ra còn được hưởng chiết khấu cao, thưởng phần trăm, thưởng quý năm…nếu đạt đủ chỉ tiêu đề ra.
Đại lý bia cấp 2 không nhập hàng từ nhà máy mà phải nhập hàng từ đại lý bia cấp 1 và chịu sự chi phối quản lý của hệ thống đại lý bia cấp 1. Đại lý bia cấp 2 sẽ không được chiết khấu cao như đại lý bia cấp 1 tuy nhiên lại không bị chịu sức ép về chỉ tiêu, sản phẩm, năng lực mở rộng như đại lý bia cấp 1. Sau khi phát triển các đại lý bia cấp 2 có thể mở rộng hệ thống đại lý bia 3,4,5…
Để trở thành đại lý các cấp chính hãng chủ đầu tư cần có vốn đầu tư lớn, mặt bằng trưng bày hàng hóa, kho bãi dự trữ nhập hàng, có phương tiện vận chuyển, có hệ thống nhân lực và khả năng tiêu thụ hàng hóa chắc chắn ổn định. Dựa vào khả năng kinh doanh và hướng đi bạn có thể lựa chọn hình thức bán lẻ phù hợp nhất với mình ít rủi ro nhất.
II. Kinh nghiệm mở đại lý bia cấp 2
1. Lựa chọn địa điểm phù hợp
Yếu tố quan trọng mà chúng tôi luôn tư vấn cho khách hàng khi được hỏi về kinh nghiệm mở đại lý đó chính là lựa chọn địa điểm kinh doanh. Bạn cần lựa chọn mặt bằng đủ rộng để trưng bày hàng hóa tạo không gian mua sắm thông thoáng, thoải mái cho khách hàng. Chọn mặt bằng tại khu vực đông dân cư, ngã ba ngã tư, cạnh đường lớn…để tăng tối đa khả năng tiếp thị hàng hóa.
2. Tìm hiểu phân tích thị trường kinh doanh
Trước khi tiến hành vào việc xây dựng cửa hàng bạn cần đầu tư thời gian và công sức vào việc khảo sát tìm hiểu thị trường, khách hàng khu vực định kinh doanh. Càng tìm hiểu kỹ thì bạn sẽ càng có cơ sở để lựa chọn sản phẩm kinh doanh chính xác hạn chế tối đa khả năng thua lỗ. Điều này cũng giúp bạn xác định nên làm đại lý gì thích hợp.
3. Lựa chọn nguồn cung cấp hàng hóa
Tìm hiểu kỹ càng các nguồn hàng về chất lượng, giá thành, chiết khấu, thời gian đổi trả…Cung cấp đa dạng hàng hóa, lựa chọn sản phẩm được nhiều khách hàng sử dụng và thường xuyên cập nhật các mặt hàng mới để tăng tính cạnh tranh cho cửa hàng của mình.
4. Nhập hàng từ đầu buôn siêu thị
Nhập hàng hóa từ các đại siêu thị cũng là một kênh lấy hàng tối ưu. Lấy hàng từ siêu thị bạn sẽ yên tâm về chất lượng, xuất xứ của hàng hóa. Bạn nên yêu cầu mua hàng hóa có hạn dài và thương lượng về hình thức đổi trả về hàng hóa tồn kho.
5. Tìm kiếm hàng hóa nhập từ chợ đầu mối
Chợ đầu mối cũng là một kênh nhập hàng được nhiều chủ đầu tư tư vấn khi được hỏi về kinh nghiệm mở đại lý. Tại các chợ đầu mối bạn sẽ nhập được rất nhiều hàng hóa đa dạng mẫu mã và đặc biệt là có giá thành rẻ. Chính vì giá thành rẻ nên bạn cũng cần phải tìm hiểu thông tin hàng hóa rõ ràng trước khi chọn nhập hàng.
6. Đăng ký làm đại lý cho các công ty lớn
Như đã nói ở phần trên việc trở thành đại lý các cấp cho công ty, thương hiệu lớn bạn sẽ được hưởng nhiều chế độ ưu đãi tốt như nhập hàng với giá rẻ, chiết khấu cao, thường xuyên nhận thưởng theo tháng- quý- năm…Tuy nhiên bạn cũng cần phải chấp nhận các quy định về trưng bày, kinh doanh, chỉ tiêu mà công ty đề ra.
7. Nhập hàng từ nước ngoài
Hiện nay nhiều khách hàng tìm mua mặt hàng có xuất xứ từ nước ngoài vì chất lượng sản phẩm hay các sản phẩm đó chưa sản xuất tại Việt Nam. Tùy thuộc vào nhu cầu thực tế bạn có thể đầu tư vốn nhập hàng từ nước ngoài để đa hàng hàng hóa phục vụ khách hàng.
8. Đầu tư quảng cáo tiếp thị
Một trong những kinh nghiệm mở đại lý thành công đó là đầu tư quảng cáo tiếp thị thương hiệu cũng như sản phẩm. Quảng cáo không chỉ giúp mở rộng tệp khách hàng mà còn giúp khẳng định thương hiệu cho cửa hàng của bạn.
9. Hướng dẫn đào tạo hệ thống nhân viên
Thái độ phục vụ sẽ quyết định rất lớn vào độ hài lòng của khách hàng. Đối với các cửa hàng, siêu thị lớn bạn không thể tự mình quản lý hết hàng ngày vì vậy cần đào tạo nhân viên bán hàng về phương thức, thái độ phục vụ chuyên nghiệp nhất.
10. Lập kế hoạch kinh doanh cụ thể theo từng thời điểm
Lên kế hoạch cho cửa hàng từ chiến dịch quảng cáo, giá bán, hàng hóa nhập xuất…để bảo đảm sự ổn định và tăng trưởng ổn định cho cửa hàng của bạn.
III. Thủ tục pháp lý để mở đại lý bia cấp 2
Khi mở đại lý bia cấp 2 thì chủ kinh doanh cần chuẩn bị hồ sơ để xin giấy phép đăng ký kinh doanh. Bạn nên chọn loại hình đăng ký hộ kinh doanh cá thể để thủ tục hồ sơ chuẩn bị nhanh chóng, đơn giản nhất. Các giấy tờ cần phải chuẩn bị đó là:
- Tên hộ kinh doanh, địa chỉ địa điểm kinh doanh;
- Số điện thoại, số fax, thư điện tử;
- Ngành nghề kinh doanh;
- Số vốn kinh doanh;
- Số lao động;
- Bản sao CMND của cá nhân tham gia hộ kinh doanh hoặc người đại diện hộ gia đình;
- Biên bản họp nhóm cá nhân về việc thành lập hộ kinh doanh đối với trường hợp hộ kinh doanh do một nhóm cá nhân thành lập.
Sau khi đã chuẩn bị hồ sơ xong thì chủ kinh doanh mang hồ sơ tới cơ quan đăng ký kinh doanh cấp quận/huyện nơi đặt địa điểm kinh doanh.
Trong thời gian 3 ngày tính từ ngày nhận hồ sơ và nếu hồ sơ đạt yêu cầu thì chủ kinh doanh sẽ được nhận giấy biên nhận và cấp giấy chứng nhận đăng ký hộ kinh doanh.
IV. Một số câu hỏi thường gặp
1. Khi mở đại lý bia cấp 2 cần lưu ý những gì ngoài những kinh nghiệm trên?
- Chuẩn bị nguồn vốn đầy đủ
Mở đại lý bia cấp 2 cần một số vốn đầu tư ban đầu khá lớn, bao gồm chi phí thuê mặt bằng, trang thiết bị, nguyên vật liệu,... Do đó, bạn cần chuẩn bị nguồn vốn đầy đủ để đảm bảo hoạt động kinh doanh của đại lý.
- Chuẩn bị kế hoạch kinh doanh chi tiết
Bạn cần chuẩn bị kế hoạch kinh doanh chi tiết, bao gồm các mục tiêu kinh doanh, chiến lược kinh doanh,... để đảm bảo đại lý bia cấp 2 hoạt động hiệu quả.
- Chú ý đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ
Chất lượng sản phẩm và dịch vụ là yếu tố quan trọng quyết định đến sự thành công của đại lý bia cấp 2. Bạn cần đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn tươi ngon và cung cấp dịch vụ khách hàng tốt nhất.
- Luôn cập nhật xu hướng thị trường
Thị trường bia luôn thay đổi theo thời gian. Do đó, bạn cần thường
2. Nguồn cung cấp bia cấp 2 nên chọn ở đâu?
Nguồn cung cấp bia cấp 2 nên chọn ở các nhà phân phối bia uy tín để đảm bảo chất lượng sản phẩm và giá cả cạnh tranh.
3. Nhân viên đại lý bia cấp 2 cần được đào tạo những gì?
Nhân viên đại lý bia cấp 2 cần được đào tạo về kiến thức về bia, kỹ năng bán hàng,... để đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
4. Mở đại lý bia cấp 2 cần bao nhiêu vốn?
Số vốn cần thiết để mở đại lý bia cấp 2 phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm quy mô đại lý, địa điểm kinh doanh, nguồn hàng,... Tuy nhiên, bạn cần chuẩn bị ít nhất từ 300 triệu đến 500 triệu đồng để đảm bảo hoạt động kinh doanh của đại lý.
Kết luận
Kinh doanh đại lý bia cấp 2 là một quá trình lâu dài và đòi hỏi nhiều nỗ lực. Bạn cần kiên trì và nỗ lực để vượt qua những khó khăn và thử thách. Chúc bạn thành công!
Nội dung bài viết:
Hãy để lại bình luận của bạn tại đây!