Phương thức hợp đồng chìa khóa trao tay-những điều cần biết

1. Khái niệm dự án chìa khóa trao tay?

  Dự án chìa khóa trao tay (TURNKEY PROJECT) là dự án phát triển bất động sản trong đó người xây dựng chấp nhận mọi rủi ro cho đến một thời điểm nhất định, thường là sau khi hoàn thành dự án hoặc khi tòa nhà sẵn sàng chuyển vào ở. Ở giai đoạn này, có thể thu xếp khoản tài trợ dài hạn từ một bên cho vay từng đoạt giải thưởng với điều kiện phải đáp ứng một số điều kiện nhất định. 

 2. Đặc điểm của dự án chìa khóa trao tay 

 Các công ty thực hiện dự án chìa khóa trao tay thường là các nhà sản xuất thiết bị công nghiệp hoặc công ty xây dựng, họ cung cấp một phần thiết bị  cho dự án. Họ cũng có thể là các công ty tư vấn hoặc các nhà công nghiệp không thể thay mặt họ đưa ra các quyết định  đầu tư  tại nước sở tại.  

 Các dự án chìa khóa trao tay thường  khá lớn và thường chuyển giao các công nghệ hoặc thiết kế xử lý đặc biệt  cho khách hàng. Thông thường đó là các công trình xây dựng nhà máy điện, sân bay, cảng biển, công việc này sẽ được chuyển giao cho khách hàng. 

 3. Ưu và nhược điểm của dự án chìa khóa trao tay 

 Ưu điểm của dự án chìa khóa trao tay 

 Thâm nhập thị trường thông qua các dự án chìa khóa trao tay có thể giúp các công ty vượt qua các rào cản thương mại do chính phủ  sở tại áp đặt. Các dự án này cho phép công ty chuyên môn hóa các lợi thế chính của mình và khai thác các cơ hội mà nó không thể tự mình đạt được. 

 Thông qua các dự án chìa khóa trao tay, công ty sẽ duy trì mối quan hệ tốt đẹp với chính quyền địa phương, tạo điều kiện thuận lợi cho  hoạt động kinh doanh sau này. 

  Nhược điểm của dự án chìa khóa trao tay 

 Các dự án chìa khóa trao tay có thể tạo ra các đối thủ cạnh tranh trong tương lai. Một đối thủ cạnh tranh địa phương mới có thể trở thành nhà cung cấp chính tại địa phương của mình và có thể ở các thị trường khác. Do đó, các công ty luôn cố gắng tránh các dự án mà họ có nguy cơ  cạnh tranh khi chuyển giao  chuyên môn của mình cho  người khác.  

 Trong nhiều trường hợp, một công ty có thể được trao một dự án vì nhiều lý do chính trị  hơn là khả năng  của chính nó. Vì chủ dự án thường là một cơ quan chính phủ nên quá trình lựa chọn đối tác có thể bị chính trị hóa cao. Khi các tùy chọn không mở hoàn toàn, các công ty có quan hệ chính trị  nhất thường nhận được  hợp đồng. 

 Quy mô của hợp đồng Các dự án chìa khóa trao tay thường có quy mô lớn nên các công ty vừa và nhỏ thường không có cơ hội tham gia vào hoạt động này do không đủ tiềm lực.  

4. Hợp đồng tổng thầu chìa khóa trao tay 

 Hợp đồng tổng thầu chìa khóa trao tay (LSTK, Lump sum turnkey) được hiểu là loại hợp đồng mà chủ đầu tư ký với một  tổng thầu  từ A đến Z, tức là tổng thầu thực hiện từ khâu lập dự án đến nghiên cứu. . thiết bị xây dựng, xây dựng, đào tạo  nhân viên và người vận hành. Sau khi hoàn thành các công việc trên, chủ đầu tư tiếp nhận công trình và đưa  vào khai thác sử dụng.  

 Loại hợp đồng này thường được thực hiện bởi các  tổng thầu đến từ các nước phát triển, có trình độ khoa học công nghệ cao  thông qua các hợp đồng với  chủ đầu tư ở các nước phát triển. Ưu điểm cơ bản của các loại hợp đồng này là giảm thiểu tối đa chủ đầu tư trong công tác quản lý và thực hiện dự án, do đó theo thông lệ quốc tế, hình thức hợp đồng này còn được gọi là hình thức hợp đồng Nhà thầu quản lý (PMC) là một trong 4 hình thức tổng thầu làm chủ dự án (Thông thường) Chủ đầu tư sử dụng tư vấn làm chủ dự án (Ban QLDA): tổng thầu làm quản lý dự án, quản lý dự án (PMC) và cuối cùng là hình thức tự làm (các chủ đầu tư tự thực hiện dự án).  Loại hợp đồng PMC được pháp luật Việt Nam công nhận và cho phép áp dụng đối với các dự án sử dụng vốn công. Tuy nhiên, hạn chế lớn nhất  là các  tổng thầu thực hiện hợp đồng chìa khóa trao tay của các nước phát triển thường giữ  bí quyết công nghệ mà không chuyển giao cho chủ đầu tư để duy trì sự phụ thuộc vào chủ đầu tư về vật tư, thiết bị và kỹ thuật so với tổng thể. nhà  thầu trong quá trình vận hành dự án. Đối với các nhà thầu trong nước có đủ kinh nghiệm và năng lực  thực hiện loại hợp đồng này, loại hợp đồng này có thể áp dụng cho các công trình phổ biến như: tòa nhà văn phòng, trụ sở làm việc... Việc áp dụng loại hợp đồng này có tính khả thi cao, đặc biệt cho các nhà đầu tư phi xây dựng. 

 Chìa khóa trao tay là gói thầu  dành cho những chủ đầu tư  có ít thời gian và  kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng nhà. Tuy nhiên, nhiều  chủ nhà tìm kiếm các nhà thầu xây dựng nhà hợp đồng thường lo lắng về chất lượng công việc của họ. Đây là một suy nghĩ rất công bằng, bởi xây nhà là một trong những việc  quan trọng nhất của đời người.