Để gây quỹ cho tổ chức, các chuyên gia sử dụng các kỹ năng gây quỹ của họ. Những tính năng này giúp những người gây quỹ thuyết phục những nhà tài trợ tiềm năng tài trợ cho các chiến dịch. Đọc về các kỹ năng gây quỹ để xác định kỹ năng nào cần đưa vào sơ yếu lý lịch của bạn để thể hiện kiến thức chuyên môn của bạn trong ngành. Trong bài viết này, chúng tôi thảo luận về các kỹ năng gây quỹ, cung cấp danh sách một số kỹ năng tốt nhất dành cho người gây quỹ và giải thích cách phát triển kỹ năng gây quỹ của bạn.
kỹ năng gây quỹ từ thiện
1. Kỹ năng gây quỹ là gì?
Kỹ năng gây quỹ là những đặc điểm giúp các cá nhân gây quỹ vì mục đích. Chính những đặc điểm này cho phép một người gây quỹ cá nhân thành công trong việc thuyết phục công chúng quyên góp. Khi nộp đơn xin việc gây quỹ, những chuyên gia này liệt kê những kỹ năng này trong hồ sơ của họ để cho nhà tuyển dụng thấy kiến thức chuyên môn của họ trong ngành. Một số công việc yêu cầu kỹ năng gây quỹ bao gồm: gây quỹ chuyên nghiệp Quản lý dự án Giám đốc Lớn lao Người sáng lập Nhân viên dịch vụ khách hàng Quản lý nội dung Khuyên nhủ
2. Các kỹ năng gây quỹ chính là gì?
Làm việc trong lĩnh vực gây quỹ đòi hỏi sự kết hợp của các kỹ năng mềm và kỹ thuật, tương tự như trong bán hàng và tiếp thị. Dưới đây là danh sách một số kỹ năng gây quỹ tốt nhất cho những người này:
Khả năng xã hội
Vì những người gây quỹ cố gắng xây dựng mối quan hệ với các nhà tài trợ tiềm năng nên điều quan trọng là họ phải có kỹ năng giao tiếp tốt. Điều này bao gồm các đặc điểm, chẳng hạn như khả năng thuyết phục và thúc đẩy. Họ cũng sử dụng những kỹ năng này khi xây dựng các mối quan hệ tình nguyện và đào tạo.
Kiên trì
Những người gây quỹ có thể bị từ chối sau một chương trình khuyến mãi vì bất kỳ lý do gì. Gây quỹ cũng có thể là một quá trình tốn nhiều thời gian. Khả năng kiên trì và làm việc chăm chỉ giúp những chuyên gia này có động lực ngay cả khi mọi việc trở nên khó khăn. Sự kiên trì cũng có thể giúp họ tìm ra những cách sáng tạo để khuyến khích công chúng quyên góp. Ví dụ: ai đó có thể không quan tâm đến việc quyên góp số tiền mà bạn yêu cầu, nhưng nếu bạn yêu cầu quyên góp dựa trên ngân sách của họ, họ có thể sẵn sàng cam kết.
Làm Làm việc trong một tổ chức và gây quỹ tập trung vào mục đích của nó. Tính năng này giúp tạo ra công việc có chất lượng cao hơn vì đó là điều bạn quan tâm. Những người tham gia cũng có nhiều khả năng truyền cảm hứng cho các nhà tài trợ đóng góp cho sự nghiệp của họ.
Công nghệ
Khi liên hệ với các nhà tài trợ tiềm năng hoặc trước đây, các chuyên gia gây quỹ sử dụng nhiều công nghệ khác nhau. Những người này cũng sử dụng công nghệ để phân tích và lưu trữ dữ liệu của nhà tài trợ để trợ giúp cho các chiến dịch trong tương lai. Một số phương pháp bao gồm tiếp thị qua email, phần mềm quản lý quan hệ khách hàng và quản lý cơ sở dữ liệu
chiến thuật bán hàng
Giống như nhân viên bán hàng, những người làm công việc gây quỹ cần có khả năng quảng bá các sự kiện và hoạt động gây quỹ của họ. Đó là về việc xác định các điểm bán hàng và thiết kế một chiến dịch gây quỹ dựa trên chúng. Những người gây quỹ sử dụng cách kể chuyện, thuyết trình, các cuộc gọi điện thoại ngẫu nhiên và các chiến thuật khác để làm nổi bật các mục tiêu của tổ chức và thuyết phục khách hàng chú ý đến lời kêu gọi hành động của họ.
Phương hướng
Lãnh đạo giúp một cá nhân gây quỹ để hỗ trợ một nguyên nhân. Họ thấm nhuần sứ mệnh và tầm nhìn của tổ chức để hướng dẫn các nỗ lực và thúc đẩy sự tham gia của khách hàng. Những người này tập hợp các tình nguyện viên, thành viên trong nhóm và các nhà tài trợ để hỗ trợ một mục tiêu chung.
Suy nghĩ sáng tạo Những người gây quỹ thành công trở nên sáng tạo khi lập kế hoạch cho các chiến dịch gây quỹ của họ. Điều này giúp họ thu hút những người ủng hộ và vượt qua mọi thách thức có thể phát sinh. Ví dụ: một khi sự phấn khích của buổi gây quỹ không còn nữa, những chuyên gia này có thể tìm ra những cách mới để tương tác với các nhà tài trợ và tăng thêm sự phấn khích. Khả năng thích ứng và suy nghĩ về cách tiến lên phía trước có thể giúp những người gây quỹ kiếm được lợi nhuận.
Lịch sự
Để tương tác đúng cách với khách hàng của họ, người gây quỹ phải sử dụng phép xã giao. Điều này bao gồm có cách cư xử tốt và nhận thức xã hội. Khi giao tiếp với các nhà tài trợ tiềm năng, các chuyên gia cần xem xét các hành vi sẽ thu hút họ.
Giao tiếp
Những người ở vị trí gây quỹ thường xuyên sử dụng cả giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói. Điều này bao gồm viết đề xuất tài trợ và thông cáo báo chí. Họ cũng trình bày lý do gây quỹ trong các buổi thuyết trình trước công chúng. Khi giao tiếp, những chuyên gia này cá nhân hóa hướng tương tác của họ, có tính đến sự cống hiến trong quá khứ của nhà tài trợ cho tổ chức. Giao tiếp cũng bao gồm việc lắng nghe và tính đến mong muốn của người hiến tặng.
3. Cách phát triển kỹ năng gây quỹ Sử dụng các bước sau để phát triển kỹ năng gây quỹ của bạn:
1. Đặt mục tiêu
Khi bạn cải thiện kỹ năng gây quỹ của mình, hãy xác định những đặc điểm bạn muốn phát triển. Sau đó, bạn có thể đặt mục tiêu có thể đạt được về cách bạn dự định nâng cao kỹ năng đó. Ví dụ: nếu kỹ năng gây quỹ mà bạn muốn rèn luyện là tư duy sáng tạo, thì bạn có thể thử nghĩ đến các giải pháp khác khi chạy chiến dịch để giúp bạn nảy ra một số ý tưởng ban đầu.
2. Tình nguyện trong một hiệp hội
Một cách để phát triển kỹ năng gây quỹ của bạn là tham gia tình nguyện với một tổ chức. Nó có thể giúp bạn luyện tập và tích lũy kinh nghiệm thực tế cũng như phát triển những đặc điểm bạn cần để thành công. Bằng cách tình nguyện, bạn có thể theo dõi các chuyên gia và học cách cải thiện kỹ năng gây quỹ của mình.
3. Tham gia các khóa học
Cân nhắc tham gia các lớp học sẽ giúp bạn phát triển kỹ năng gây quỹ của mình. Chúng có thể bao gồm các khóa học trực tuyến, hội thảo hoặc chương trình chứng nhận. Bạn cũng có thể chọn giữa việc theo đuổi một lĩnh vực thích hợp, chẳng hạn như quyền viết và quyên góp, hoặc trở thành một học giả. Tìm hiểu thêm về ngành có thể giúp bạn phát triển niềm đam mê giúp cải thiện công việc của bạn sau này.
4. Đi đầu trong các xu hướng gây quỹ
Vì rất nhiều hoạt động gây quỹ thu hút các nhà tài trợ, điều quan trọng là phải cập nhật các xu hướng gây quỹ hiện tại. Nó có thể giúp bạn hiểu sở thích của khách hàng và tìm hiểu các chiến lược mới. Bạn có thể tìm hiểu thêm về những xu hướng này bằng cách đọc sách trong ngành và các tài liệu khác. Ngoài ra, hãy xem xét việc kết nối với những người gây quỹ khác để tìm hiểu xem họ đang sử dụng những chiến thuật nào.
5. Nhận phản hồi
Để xem bạn đang phát triển kỹ năng gây quỹ của mình tốt như thế nào, hãy cân nhắc xin lời khuyên từ đồng nghiệp hoặc người quen. Điều này có thể giúp bạn xác định các lĩnh vực cần cải thiện và khám phá điểm mạnh của mình. Nhận phản hồi từ bên ngoài có thể giúp bạn nhìn thấy khả năng của mình từ một góc độ khác.
Nội dung bài viết:
Bình luận