Cách chính xác để tính toán lợi nhuận sản phẩm từ việc bán hàng là gì? Chi phí cửa hàng là gì, mình đã liệt kê đủ chưa? Đây có lẽ là câu hỏi mà rất nhiều người mới muốn có câu trả lời. Nhưng mỗi người lại có những cách phản ứng khác nhau cho riêng mình.
Dưới đây là 5 lưu ý khi tính toán lợi nhuận sản phẩm bán hàng mà bạn cần biết để tính toán xem việc kinh doanh của mình có hiệu quả hay không.
1. Tỷ lệ giá bán/chi phí
Có thằng mới vào khoe nhập 100.000 sản phẩm bán được 300.000 hệ số là 3.0. Mỗi sản phẩm bán lãi 200k. Mỗi ngày anh bán được 50 sản phẩm. Vậy là lãi 10tr/ngày à? Tất nhiên là có, nếu anh ta bán tất cả hàng hóa mà anh ta nhập khẩu.
Nhưng thực tế khi nhập 10 sản phẩm thường chỉ có 7 sản phẩm bán được nguyên giá 300k, 2 sản phẩm phải giảm 50% mới bán được, 1 sản phẩm bán không ai mua. Vậy nhập 10 sản phẩm giá 1000k bán 7 x 300k 2 x 300 x 50% = 2400k. Do đó, hệ số lợi nhuận ròng là 2,4 chứ không còn là 3,0 nữa.
Nhiều người bán, ngày nào trên lý thuyết cũng được tính là lãi. Nhưng một thời gian sau thì tiền không thấy đâu nữa, chỉ thấy hàng hóa trong kho tăng lên.
2. Khấu hao hàng tháng bao gồm những gì?
Bên cạnh khoản đầu tư cơ sở vật chất hàng hóa, tôi luôn tính đến những khoản đầu tư khó thu hồi khi ngừng kinh doanh, bao gồm:
- Cố định giá trị tồn kho tại cửa hàng. Bạn điều hành nó hàng tháng, nhưng khi việc kinh doanh ngừng lại, rất khó để lấy lại toàn bộ giá trị của hàng hóa. Tốt nhất là chỉ bán với giá thanh lý.
– Tiền cọc nhà: Khoản tiền này chỉ được lấy lại khi hết hạn hợp đồng, nhưng ít ai chọn được thời điểm thích hợp để ngừng kinh doanh hoặc chọn địa điểm.
3. Giá vốn hàng tháng
Đó là tiền lãi trên tổng số tiền đầu tư nếu bạn vay tiền. Trong trường hợp đầu tư vốn cổ phần, đây là chi phí cơ hội của vốn, nó bằng lãi suất tiền gửi tiết kiệm trên tổng số tiền bạn đầu tư vào cửa hàng, bao gồm tiền đầu tư cơ sở vật chất và chi phí cố định ban đầu. Nhiều người khi tính toán lợi ích thường bỏ qua chi phí này.
4. Lương thưởng của sếp và trưởng phòng
Nhiều ông chủ và người quản lý thường quên trả lương cho chính họ. Khi đó, nếu bạn định lãi 15 triệu/tháng. Và mức lương nếu bạn làm công việc tương tự bên ngoài là 20 triệu/tháng, cuối cùng bạn kiếm được 15 triệu hay mất 5 triệu?
5. Nếu một ngày bạn bán được 10 triệu thì một năm bạn sẽ bán được 3650 triệu đúng không?
Trên thực tế, điều này hiếm khi xảy ra. Kinh doanh bất kỳ mặt hàng nào cũng có tính thời vụ, cũng như lúc cao điểm và thấp điểm trong năm.
Ví dụ, thời trang có những thời điểm doanh số rất cao trong dịp lễ nhưng cũng có những thời điểm doanh số rất thấp. Vì vậy, khi tính doanh số dự kiến trong năm, bạn cần có nhiều thông tin hơn chứ không chỉ dựa trên doanh số 1 ngày, 1 tháng.
Nội dung bài viết:
Bình luận