Các chức vụ trong công ty bảo hiểm nhân thọ

Những năm trở lại đây ngành tư vấn viên Bảo hiểm nhân thọ có tốc độ tăng trưởng và thu hút lượng lớn nhân sự làm việc, khi vị trí nhân viên tư vấn hay chuyên viên tư vấn được các Doanh nghiệp tuyển dụng liên tục để đáp ứng kịp thời thị trường. Mỗi Doanh nghiệp và Công ty sẽ có những vị trí, công việc cũng như lộ trình thăng tiến khác nhau. Cùng ACC tìm hiểu xem các chức vụ trong công ty bảo hiểm nhân thọ trong bài viết này nhé!

Các chức vụ trong công ty bảo hiểm nhân thọ

1. Các chức vụ trong công ty bảo hiểm nhân thọ

Vị trí UM

Vị trí UM trong bảo hiểm nhân thọ là dùng để chỉ vị trí trưởng nhóm kinh doanh.

Theo đó, UM chính là viết tắt của từ tiếng Anh Unit Manager, có nghĩa là Trưởng nhóm kinh doanh. Vị trí này sẽ quản lý một nhóm kinh doanh với số lượng 5 - 10 người. Họ chính là những đại lý bảo hiểm nhân thọ mới.

Người ở vị trí UM sẽ là người hướng dẫn những đại lý mới, lên kế hoạch cho các thành viên trong nhóm và tư vấn bảo hiểm cho khách hàng. Mục đích là tư vấn cá nhân cá nhân, thúc đẩy đội ngũ trong nhóm bán bảo hiểm và tuyển dụng.

Vị trí SUM

SUM là viết tắt của từ tiếng Anh Senior Unit Manager, có nghĩa là Trưởng nhóm kinh doanh cấp cao. Đây là những người có vị trí cao hơn UM nhưng dưới DM. Họ cũng lãnh đội đội nhóm, lên kế hoạch bán bảo hiểm cá nhân và thúc đẩy hoạt động bán bảo hiểm, tuyển dụng đại lý mới cho công ty bảo hiểm.

 Vị trí DM

DM là viết tắt của từ tiếng Anh District Manager, có nghĩa là trưởng phòng kinh doanh. Đây là một trong những vị trí thu hút trong ngành bảo hiểm nhân thọ.

Vị trí DM sẽ lãnh đạo các nhân viên kinh doanh thông qua SUM và UM để nhằm nâng cao hiệu suất kinh doanh bằng việc xây dựng các kế hoạch bán bảo hiểm, tuyển dụng đại lý mới và gia tăng số hợp đồng bảo hiểm. Qua đó mang về doanh thu cho phòng cũng như công ty bảo hiểm.

Vị trí SDM

SDM là viết tắt của từ tiếng Anh Senior District Manager, có nghĩa là Trưởng phòng kinh doanh cấp cao. Vị trí này là cấp cao của DM. Những người làm ở vị trí SDM đòi hỏi có kiến thức chuyên môn về bảo hiểm nhân thọ và kỹ năng lãnh đạo đội nhóm cao.

Họ sẽ là người quản lý các nhóm kinh doanh, kinh doanh cao cấp... và đưa ra các chiến lược, kế hoạch phát triển cho phòng kinh doanh. Nhiệm vụ chính của vị trí SDM trong bảo hiểm nhân thọ vẫn là tư vấn bán hàng cá nhân, thúc đẩy đội ngũ bên dưới bán hàng và tuyển dụng thêm các đại lý mới.

Vị trí BM

BM là viết tắt của từ cụm từ tiếng Anh Branch Manager, có nghĩa là Trưởng chi nhánh kinh doanh. Vị trí này sẽ lãnh đạo các đội nhóm thuộc chi nhánh kinh doanh mình phụ trách. Có thể là chi nhánh theo quận, huyện hoặc vùng miền, tùy theo sự sắp xếp của công ty bảo hiểm nhân thọ.

Vị trí AM

Vị trí AM trong bảo hiểm nhân thọ chính là chức vụ Trưởng khu vực kinh doanh. AM là viết tắt của cụm từ tiếng Anh Area Manager. Đây là người quản lý một khu vực kinh doanh bao gồm các đội ngũ UM, SUM... để thúc đẩy hoạt động kinh doanh bảo hiểm và mở rộng đại lý mới ở khu vực mình phụ trách.

Vị trí SM

SM là vị trí Giám đốc kinh doanh khu vực, tiếng Anh được gọi là Sales Manager. Những người làm ở vị trí SM sẽ quản lý các cấp dưới thuộc khu vực mình phụ trách. Chẳng hạn như Giám đốc kinh doanh khu vực Tây Nguyên sẽ là người trực tiếp lãnh đạo, thúc giục và xây dựng kế hoạch kinh doanh cho các đội ngũ UM, SUM... tại khu vực Tây Nguyên để cùng phát triển. Qua đó mang doanh thu về cho khu vực nói riêng và công ty nói chung.

Quyền giám đốc kinh doanh khu vực thì sẽ được gọi là PSM (Project Sales Manager).

Vị trí RD

RD là viết tắt của từ Regional Director, nghĩa là Giám đốc kinh doanh Vùng. Đây là người phụ trách hoạt động kinh doanh bảo hiểm nhân thọ của Vùng theo sự phân công của cấp cao hơn. Họ có nhiệm vụ lãnh đạo đội ngũ đại lý, các UM, SUM... đẩy mạnh hoạt động kinh doanh cũng như tuyển mới các đại lý. Từ đó mang về doanh thu.

Trong bảo hiểm nhân thọ, mỗi công ty bảo hiểm nhân thọ sẽ có lộ trình thăng tiến khác nhau với vị trí kinh doanh, theo đó mỗi vị trí kinh doanh cũng có tên gọi khác nhau. Chẳng hạn tại Chubb Life lộ trình thăng tiến sẽ bao gồm các vị trí AR (Đại diện Kinh doanh), UM (Trưởng Nhóm Kinh doanh), SUM (Trưởng nhóm Kinh doanh cao cấp), SM (Trưởng ban kinh doanh), DM (Trưởng Khu vực Kinh doanh), DD (Giám đốc Khu vực Kinh doanh) và AMD (Ban Điều hành & Phát triển Kinh doanh)

2. Một số câu hỏi thường gặp

Câu 1: Công ty bảo hiểm là gì?

Công ty bảo hiểm là một tổ chức kinh doanh cung cấp các sản phẩm bảo hiểm cho khách hàng. Sản phẩm bảo hiểm là một thỏa thuận giữa công ty bảo hiểm và khách hàng, trong đó công ty bảo hiểm đồng ý bồi thường cho khách hàng trong trường hợp xảy ra một sự kiện nhất định.

Câu 2: Các loại hình bảo hiểm phổ biến là gì?

Có nhiều loại hình bảo hiểm khác nhau, nhưng một số loại hình phổ biến nhất bao gồm:

• Bảo hiểm nhân thọ: Bảo hiểm nhân thọ là loại bảo hiểm trả tiền cho người thụ hưởng khi người được bảo hiểm qua đời.

• Bảo hiểm sức khỏe: Bảo hiểm sức khỏe là loại bảo hiểm giúp chi trả cho các chi phí y tế, chẳng hạn như chi phí khám chữa bệnh, phẫu thuật và thuốc men.

• Bảo hiểm ô tô: Bảo hiểm ô tô là loại bảo hiểm giúp chi trả cho các thiệt hại vật chất và thương tích do tai nạn ô tô gây ra.

• Bảo hiểm nhà ở: Bảo hiểm nhà ở là loại bảo hiểm giúp chi trả cho các thiệt hại vật chất do cháy, lũ lụt, bão tố hoặc các thảm họa khác gây ra.

• Bảo hiểm kinh doanh: Bảo hiểm kinh doanh là loại bảo hiểm giúp bảo vệ doanh nghiệp khỏi các rủi ro tài chính, chẳng hạn như cháy nổ, trộm cắp hoặc thiệt hại do thiên tai gây ra

• Câu 3: Cách hoạt động của công ty bảo hiểm là gì?

Công ty bảo hiểm hoạt động bằng cách thu phí bảo hiểm từ khách hàng. Phí bảo hiểm được sử dụng để tạo ra một quỹ dự phòng, được sử dụng để chi trả cho các yêu cầu bồi thường của khách hàng.