Phân tích Chiến lược Marketing Mix của Shopee
Shopee đã thành công trở thành một trong những nền tảng thương mại điện tử hàng đầu ở Việt Nam và Đông Nam Á nhờ chiến lược Marketing Mix thông minh và hiệu quả. Chiến lược này bao gồm bốn yếu tố quan trọng: Product, Price, Place, và Promotion.
Bí quyết chiến lược giá của Shopee trên sàn TMĐT
Chiến lược Marketing của Shopee về sản phẩm (Product)
Shopee tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm để tối ưu hóa chất lượng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Shopee không chỉ cung cấp các sản phẩm thông thường mà còn mang đến những tính năng độc đáo để tạo sự khác biệt. Một số sản phẩm và tính năng nổi bật bao gồm:
- Shopee Mall: Một nơi tập trung cung cấp hàng chính hãng 100% để đảm bảo chất lượng sản phẩm.
- Flash Sale: Chương trình khuyến mãi giới hạn theo khung giờ để tạo áp lực mua sắm và giảm giá cho người tiêu dùng.
- Shopee Live và Shopee Chat: Giúp tạo sự kết nối trực tiếp giữa người bán và người mua, thúc đẩy giao dịch và tương tác.
- Shopee Feed: Tạo môi trường xã hội cho người dùng chia sẻ, tương tác và tìm kiếm sản phẩm thông qua nhiều nội dung hấp dẫn.
Chiến lược Marketing của Shopee về giá (Price)
Shopee thực hiện chiến lược định giá cạnh tranh để thu hút khách hàng. Điều này có nghĩa là Shopee sử dụng thông tin từ thị trường và giá cả của đối thủ để xây dựng mức giá cạnh tranh. Họ cũng khuyến khích người bán hợp tác bằng cách cung cấp giá ưu đãi cho những người tham gia chương trình. Giảm phí vận chuyển và các mã giảm giá thường xuất hiện để kích thích giao dịch.
Chiến lược Marketing của Shopee về hệ thống phân phối (Place)
Shopee đã xây dựng một hệ thống phân phối rộng lớn và đa dạng. Họ hợp tác với nhiều đơn vị vận chuyển cả quốc tế và nội địa, như Vietnam Post, Viettel Post, Giao hàng nhanh, J&T Express, và Grab Express. Điều này giúp giảm bớt rào cản về vận chuyển và tối ưu hóa thời gian giao hàng cho người mua.
Chiến lược Marketing của Shopee về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)
Shopee sử dụng nhiều chiến dịch quảng cáo và chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng. Các chiến dịch quảng cáo thường bắt kịp xu hướng và sáng tạo để tạo ấn tượng mạnh. Ví dụ, họ đã thành công với chiến dịch TVC sử dụng bản hit "DDU-DU DDU-DU" của BLACKPINK và các ngôi sao nổi tiếng khác.
Chương trình khuyến mãi thường diễn ra trong các sự kiện lớn như ngày mua sắm trực tuyến 12.12 và 11.11. Những chương trình này thu hút cả người bán và người mua bằng cách cung cấp các ưu đãi hấp dẫn và các chương trình quà tặng.
>>> Xem thêm về Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm trong Marketing qua bài viết của ACC GROUP.
Các chiến lược Marketing nổi bật của Shopee
Shopee đã thể hiện một số chiến lược Marketing nổi bật:
Tận dụng Influencer Marketing
Shopee đã tận dụng sự ảnh hưởng của các người nổi tiếng trong các lĩnh vực khác nhau để thúc đẩy thương hiệu. Bằng cách hợp tác với các nghệ sĩ nổi tiếng, họ tạo sự kết nối mạnh mẽ với giới trẻ và tạo ra những chiến dịch quảng cáo đầy ấn tượng.
TVC quảng cáo bắt trend
Shopee đã tận dụng các xu hướng hot và đặc trưng của thời điểm để tạo ra các TVC quảng cáo bắt kịp trend. Điều này giúp họ thu hút sự chú ý và tạo hiệu ứng lan truyền mạnh mẽ cho thương hiệu.
Chiến lược marketing Shopee nội địa hóa
Shopee hiểu rõ giá trị của việc nội địa hóa và đã tùy chỉnh ứng dụng cho từng thị trường cụ thể. Họ hợp tác với đối tác địa phương và ngân hàng để đảm bảo trải nghiệm mua sắm thuận lợi và phù hợp.
Chương trình miễn phí vận chuyển
Miễn phí vận chuyển là một phần quan trọng của chiến lược giá. Shopee thường tạo các chương trình miễn phí vận chuyển để kích thích giao dịch. Điều này thu hút nhiều người mua và người bán tham gia vào nền tảng.
Trong tất cả, Shopee đã thể hiện một chiến lược Marketing Mix thông minh và hiệu quả, kết hợp sản phẩm hấp dẫn, giá cả cạnh tranh, hệ thống phân phối đáng tin cậy và chiến dịch quảng cáo sáng tạo.
>>> Xem thêm về Chiến lược định giá là gì? Hướng dẫn hiến lược định giá sản phẩm qua bài viết của ACC GROUP.
Nội dung bài viết:
Bình luận