Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm trong Marketing

Phân biệt chiến lược định giá và phương pháp định giá

Trong thế giới của Marketing, chiến lược định giá và phương pháp định giá là hai khái niệm quan trọng nhưng thường dễ nhầm lẫn. Chúng đều liên quan đến việc định giá sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng điểm khác biệt quan trọng nằm ở khía cạnh và mục tiêu của mỗi khái niệm.

Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm trong Marketing

Chiến lược định giá

Chiến lược định giá là một phương hướng về giá mà doanh nghiệp vạch ra trong một khoảng thời gian nhất định, thường là trung và dài hạn, để đạt được mục tiêu cụ thể. Mục tiêu này có thể bao gồm tối ưu hiệu quả marketing, chiếm lĩnh thị phần, gia tăng lợi nhuận, và nhiều mục tiêu khác. Chiến lược định giá quyết định hướng giá của sản phẩm hoặc dịch vụ trong tương lai.

Phương pháp định giá

Phương pháp định giá là cách thức để tính giá một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể của doanh nghiệp dựa trên các yếu tố như chi phí sản xuất, lợi nhuận kỳ vọng, và các yếu tố khác hiện hành. Phương pháp định giá thường áp dụng trong thời điểm hiện tại để đạt được mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp đã chọn.

Để hiểu rõ hơn về chiến lược định giá và phương pháp định giá, chúng ta sẽ đi sâu tìm hiểu chi tiết từng khía cạnh trong phần tiếp theo.

Các chiến lược định giá trong Marketing

Chiến lược định giá sản phẩm mới

Khi doanh nghiệp có dự định tung ra thị trường một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, việc định giá là một bước quan trọng. Dưới đây là hai phương pháp thường được cân nhắc:

Định giá thâm nhập thị trường

Mục tiêu của mô hình định giá thâm nhập thị trường là tối đa hóa thị phần. Nếu bạn muốn thâm nhập thị trường nhanh chóng hoặc nếu bạn có thị phần thấp trong một ngành đang phát triển nhanh, bạn có thể cân nhắc định giá sản phẩm thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Điều này khuyến khích khách hàng thử nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Định giá hớt váng

Với chiến lược định giá hớt váng, doanh nghiệp đặt giá khởi điểm cao và sau đó giảm giá theo thời gian. Điều quan trọng là sản phẩm hoặc dịch vụ phải đủ chất lượng và hình ảnh để hỗ trợ mức giá cao này. Chiến lược này chỉ hiệu quả khi sản phẩm hỗ trợ cho mức giá cao, phân khúc thị trường lớn, chi phí sản xuất thấp, và không có sự cạnh tranh dễ dàng gia nhập thị trường với mức giá thấp hơn.

Ví dụ: Apple tung ra chiếc iPhone đầu tiên với giá 599$ để phục vụ người yêu công nghệ. Sau đó, họ giảm giá khi tung ra các phiên bản giá rẻ hơn để thu hút thêm khách hàng.

Chiến lược định giá tổ hợp sản phẩm

Có năm loại chiến lược định giá tổ hợp sản phẩm được sử dụng phổ biến:

Định giá dòng sản phẩm

Định giá dòng sản phẩm liên quan đến việc sắp xếp các sản phẩm cùng loại vào nhóm có mức giá khác nhau để phục vụ cho các phân khúc thị trường khác nhau. Điều này tạo sự đa dạng về sản phẩm và tính năng để khách hàng lựa chọn.

Ví dụ: Samsung có các dòng điện thoại khác nhau với mức giá khác nhau.

 Định giá sản phẩm tùy chọn

Một số doanh nghiệp sử dụng chiến lược định giá sản phẩm tùy chọn để bán thêm các sản phẩm hoặc phụ kiện kèm theo sản phẩm chính.

Ví dụ: Khách sạn tính thêm phí cho phòng có view đẹp.

Định giá sản phẩm bắt buộc

Một số sản phẩm yêu cầu khách hàng mua thêm các chi tiết hoặc phụ tùng kèm theo để sử dụng được. Doanh nghiệp áp dụng định giá sản phẩm bắt buộc trong trường hợp này.

Ví dụ: Mua máy in đòi hỏi phải mua mực in mới sử dụng được.

Định giá phụ phẩm

Sản phẩm và dịch vụ thường tạo ra các phụ phẩm. Doanh nghiệp cần tìm giá trị cho phụ phẩm để giảm chi phí xử lý và tăng độ phủ thương hiệu.

Ví dụ: Dầu dừa còn lại sau sản xuất dầu có thể được sử dụng làm phân bón.

Định giá gói sản phẩm

Giá sản phẩm thường áp dụng cho một sản phẩm riêng lẻ, nhưng giá gói sản phẩm liên quan đến sự kết hợp của nhiều sản phẩm bán dưới dạng combo với giá giảm.

Ví dụ: Cửa hàng thức ăn nhanh bán combo bánh burger và nước uống với giá ưu đãi.

>>> Xem thêm về Chiến lược định giá là gì? Hướng dẫn hiến lược định giá sản phẩm qua bài viết của ACC GROUP.

Chiến lược điều chỉnh giá

Doanh nghiệp phải điều chỉnh mức giá cơ bản của họ để đáp ứng mục tiêu marketing phù hợp với từng đối tượng khách hàng và hoàn cảnh khác nhau. Dưới đây là năm chiến lược điều chỉnh giá:

 Định giá phân khúc

Chiến lược định giá phân khúc đưa ra các mức giá khác nhau cho các phân khúc khách hàng khác nhau, mặc dù không dựa trên sự khác biệt về chi phí.

Ví dụ: Rạp chiếu phim áp dụng giá vé thấp hơn cho sinh viên và người cao tuổi.

Định giá theo tâm lý

Chiến lược định giá theo tâm lý dựa vào cảm xúc của khách hàng. Đối với các giao dịch mua khó so sánh giá, khách hàng thường nghĩ giá cao hơn đồng nghĩa với chất lượng hơn.

Ví dụ: Một nghiên cứu về phẫu thuật mắt cho thấy giá 299$ được chọn nhiều hơn giá 300$, mặc dù chênh lệch chỉ là 1$.

Định giá khuyến mãi

Chiến lược định giá khuyến mãi áp dụng giá thấp hơn giá niêm yết để tăng doanh số bán hàng và thu hút thêm khách hàng trong thời gian ngắn.

Định giá khu vực địa lý

Chiến lược định giá khu vực địa lý quyết định giá cho khách hàng ở các vùng, địa điểm khác nhau. Mức giá có thể khác nhau dựa trên điều kiện kinh tế, cạnh tranh, và các yếu tố địa phương.

Định giá động

Chiến lược định giá động liên quan đến việc điều chỉnh giá liên tục để phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng trong các hoàn cảnh khác nhau.

Định giá quốc tế

Các công ty tiếp thị sản phẩm quốc tế phải quyết định mức giá sẽ áp dụng ở các quốc gia khác nhau. Giá phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm điều kiện kinh tế, cạnh tranh, luật và quy định, và sự phát triển của hệ thống bán buôn và bán lẻ tại quốc gia đó.

Ví dụ: Samsung áp dụng giá thâm nhập thị trường ở các quốc gia phát triển.

Kết luận

Việc định giá là một phần quan trọng của chiến lược tiếp thị của mọi doanh nghiệp. Chiến lược định giá phải phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp và nhu cầu của khách hàng. Quá trình định giá bao gồm nhiều yếu tố khác nhau, và doanh nghiệp cần xem xét cẩn thận trước khi đưa ra quyết định định giá.

Câu hỏi thường gặp

1. Phân biệt chiến lược định giá và phương pháp định giá.

   - Chiến lược định giá tập trung vào mục tiêu doanh nghiệp trong tương lai, trong khi phương pháp định giá liên quan đến cách tính giá hiện tại để đạt được mục tiêu đó.

2. Có những loại chiến lược định giá nào trong Marketing?

   - Có năm loại chiến lược định giá trong Marketing: định giá dòng sản phẩm, định giá sản phẩm tùy chọn, định giá sản phẩm bắt buộc, định giá phụ phẩm, và định giá gói sản phẩm.

3. Tại sao các công ty phải điều chỉnh giá sản phẩm của họ?

   - Công ty cần điều chỉnh giá để đáp ứng mục tiêu marketing phù hợp với từng đối tượng khách hàng và hoàn cảnh khác nhau.

>>> Xem thêm về Chiến lược giá là gì? Các chiến lược giá hiệu quả trong Marketing qua bài viết của ACC GROUP.