Ví dụ về chiến lược định giá sản phẩm mới trong Marketing

I. Chiến lược định giá sản phẩm mới là gì? Phân biệt chiến lược định giá và phương pháp định giá?

Chiến lược định giá sản phẩm mới là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị sản phẩm mới của doanh nghiệp. Nó đại diện cho cách doanh nghiệp xác định mức giá nào là phù hợp để áp dụng cho sản phẩm hoặc dịch vụ mới của họ. Chiến lược định giá sản phẩm mới quyết định mức giá nào sẽ là hợp lý để cạnh tranh trên thị trường và thu hút khách hàng. Nó không chỉ ảnh hưởng đến lợi nhuận mà còn tác động đến vị trí và hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp.

Phương pháp định giá, mặt khác, là cách doanh nghiệp sử dụng để tính toán mức giá cụ thể cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Phương pháp này dựa trên các yếu tố như chi phí sản xuất, lợi nhuận kỳ vọng, chi phí tiếp thị, và các yếu tố khác để xác định mức giá cuối cùng. Nó liên quan trực tiếp đến cách mà một doanh nghiệp xác định mức giá cụ thể cho sản phẩm của mình, trong khi chiến lược định giá chứa đựng quyết định lớn hơn về cách tiếp cận thị trường.

Ví dụ về chiến lược định giá sản phẩm mới trong Marketing

II. Chiến lược định giá sản phẩm mới phụ thuộc vào những yếu tố nào?

1. Yếu tố bên trong:

1. Chi phí sản xuất: Chiến lược định giá sản phẩm mới phụ thuộc mạnh mẽ vào chi phí sản xuất. Nếu chi phí sản xuất cao, giá sản phẩm sẽ có xu hướng cao hơn. Điều này cần được cân nhắc để đảm bảo lợi nhuận.
2. Nguồn tài chính của doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần có nguồn tài chính đủ mạnh để hỗ trợ chiến lược định giá. Chiến lược định giá sản phẩm mới có thể yêu cầu đầu tư ban đầu lớn và chịu lỗ ban đầu trong trường hợp chiến lược thâm nhập thị trường.
3. Chiến lược định vị sản phẩm mới: Định vị sản phẩm mới, tức là xác định nơi sản phẩm của bạn đứng trong phân khúc thị trường, cũng ảnh hưởng đến giá sản phẩm. Điều này liên quan đến việc tạo ra giá trị đối với khách hàng và xác định giá mục tiêu.

2. Yếu tố bên ngoài:

1. Nền kinh tế: Tình hình kinh tế của quốc gia hoặc khu vực tác động đến giá sản phẩm. Trong nền kinh tế mạnh mẽ, giá sản phẩm có thể cao hơn, trong khi trong kinh tế suy thoái, giá có thể cần giảm để thích nghi với khả năng mua sắm của khách hàng.
2. Cầu thị trường: Mức độ cầu thị trường so với cung ảnh hưởng đến giá. Giá sản phẩm có xu hướng tăng khi cầu cao hơn cung và ngược lại.
3. Mức độ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh và giá của họ cũng tác động đến quyết định giá của bạn. Nghiên cứu cạnh tranh để đảm bảo bạn đặt mức giá cạnh tranh hợp lý.
4. Đặc điểm của khách hàng mục tiêu: Chiến lược định giá phải điều chỉnh dựa trên khả năng tài chính và sở thích của khách hàng mục tiêu. Khách hàng có thu nhập cao có thể chấp nhận mức giá cao hơn.
5. Mùa vụ và các sự kiện đặc biệt: Chiến lược giá cũng phải xem xét mùa vụ và các sự kiện đặc biệt. Giá có thể thay đổi dựa trên các yếu tố như lễ, tết, hoặc các sự kiện quan trọng.

>>> Xem thêm về Chiến lược giá là gì? Các chiến lược giá hiệu quả trong Marketing qua bài viết của ACC GROUP.

III. Các chiến lược định giá sản phẩm mới phổ biến hiện nay

1. Định giá thâm nhập thị trường: Chiến lược này liên quan đến việc giới thiệu sản phẩm mới với mức giá thấp hơn so với các đối thủ để thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị phần.
2. Chiến lược định giá hớt váng: Định giá sản phẩm ở mức cao ban đầu và sau đó áp dụng chiến lược giảm giá hoặc khuyến mãi để thu hút khách hàng khi cần.
3. Định giá theo dòng sản phẩm: Sắp xếp sản phẩm của doanh nghiệp thành các nhóm với mức giá khác nhau để phục vụ nhiều phân khúc thị trường khác nhau
4. Định giá sản phẩm bắt buộc: Cung cấp giá thấp cho sản phẩm chính và giá cao cho sản phẩm phụ trợ bắt buộc.
5. Chiến lược định giá cho sản phẩm mới theo gói: Kết hợp nhiều sản phẩm lại với nhau và bán dưới dạng combo với giá thấp hơn khi mua lẻ.
6. Định giá khuyến mãi: Áp dụng giảm giá hoặc khuyến mãi như mua 1 tặng 1 để tăng doanh số bán hàng và thu hút khách hàng trong thời gian ngắn.

Ví dụ về chiến lược định giá sản phẩm mới trong marketing

Chiến lược định giá hớt váng: 20/09/2013, Apple ra mắt sản phẩm mới là điện thoại Iphone 5S

- Iphone 5S (16GB) có mức giá ban đầu: 25.000.000VNĐ/16GB

- Tính đến thời điểm hiện tại, Iphone 5S giá còn: 16,900.000VNĐ/16Gb

- Nguyên nhân: Giá điện thoại Iphone 5s giảm mạnh là do xuất hiện nhiều nguồn cung trên thị trường, sức tiêu thụ đã giảm và do thông tin

Apple chuẩn bị ra mắt sản phẩm Iphone 6. Và do có thông tin công ty Samsung chuẩn bị ra mắt sản phẩm Galaxy S5

Chiến lược định giá thâm nhập thị trường: Công ty sabeco sử dụng chiến lước định giá thâm nhập thị trường.

- 12/2012, công ty Cố phần Bia-Rượu-NGK Sài Gòn (Sabeco) cho ra mắt sản phẩm mới bia lon Sài Gòn Special, nằm trong dòng sản phẩm bia Lager.

- Sài gòn special lon (330ml) có mức giá: 270.000VNĐ/thùng(24lon)/330ml

Sản phẩm của công ty đối thủ cạnh tranh: Công ty cổ phần TNHH nhà máy bia Việt Nam (VBL)

- bia Heineken lon (330ml) có mức giá: 307.000VNĐ/thùng (24lon)/330ml

=> Bia sài gòn Special có nguyên liệu 100% malt (lúa mạch), nước và hops (hoa bia), cùng thành phần như của bia Heineken nhưng có giá thấp hơn để có thể giành khách hàng và chiếm lĩnh thị trường

>>> Xem thêm về Chiến lược định giá là gì? Hướng dẫn hiến lược định giá sản phẩm qua bài viết của ACC GROUP.