Chọn chiến lược giá cả phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Có nhiều loại chiến lược giá, và việc lựa chọn đúng chiến lược sẽ ảnh hưởng lớn đến sự thành công của sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường.
So sánh chiến lược giá hớt váng và thâm nhập trong Marketing
1. Price Penetration (Định giá thâm nhập):
Chiến lược này thường được sử dụng để thu hút khách hàng vào thị trường bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn trong đợt chào bán đầu tiên. Mục tiêu chính của định giá thâm nhập là thu hút khách hàng mới, xây dựng thị phần và hy vọng giữ chân một số lượng khách hàng sau khi giá tăng lên mức bình thường. Tuy nhiên, một điểm trừ lớn của chiến lược này là giá phải được duy trì ở mức thấp trong thời gian dài, và nó có thể dẫn đến cuộc chiến giá cả và lợi nhuận giảm.
2. Price Skimming (Định giá hớt váng):
Chiến lược này liên quan đến việc đưa ra mức giá cao lúc đầu để tạo lợi nhuận tương đối cao. Đây phù hợp với các sản phẩm sáng tạo, đột phá hoặc thương hiệu cao cấp. Sau một thời gian, giá sẽ giảm xuống mức tương đương với giá thị trường để nắm bắt phần còn lại của thị trường.
3. Điểm trừ lớn của chiến lược định giá thâm nhập:
- Có thể không làm tăng lợi nhuận nếu giá phải duy trì ở mức thấp quá lâu.
- Có khả năng gây ra cuộc chiến giá cả với đối thủ cạnh tranh, dẫn đến giảm giá toàn thị trường.
- Lợi nhuận thấp trong một thời gian dài.
4. Ví dụ về chiến lược định giá thâm nhập:
- Costco và Kroger sử dụng chiến lược định giá thâm nhập cho thực phẩm hữu cơ để tăng thị phần kinh doanh của họ.
5. Chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm:
- Định giá cho dòng sản phẩm: Đưa ra các mức giá khác nhau cho các sản phẩm trong cùng một dòng sản phẩm dựa trên chất lượng hoặc tính năng khác nhau.
- Định giá sản phẩm tùy chọn: Bán các sản phẩm cơ bản và cho phép khách hàng chọn thêm các tùy chọn hoặc phụ kiện để tạo nên một sản phẩm tùy chỉnh.
- Định giá sản phẩm bổ trợ: Bán các sản phẩm phụ hoặc dịch vụ kèm theo sản phẩm chính. Ví dụ: linh kiện đi kèm với một máy tính hoặc dịch vụ bảo hành mở rộng.
- Định giá phó phẩm: Bán các sản phẩm phụ có được trong quá trình sản xuất sản phẩm chính. Việc này giúp tối ưu hóa lợi nhuận và giảm phí tồn đọng.
6. Chính sách thay đổi giá:
- Chiết khấu tiền mặt: Sử dụng giảm giá hoặc chiết khấu tiền mặt để kích thích doanh số bán hàng hoặc thưởng cho việc mua hàng sớm.
- Giảm giá theo số lượng: Cung cấp giá giảm dựa trên số lượng sản phẩm khách hàng mua.
- Chiết khấu thời gian cụ thể:Áp dụng giá giảm cho sản phẩm hoặc dịch vụ trong khoảng thời gian cụ thể hoặc trong các sự kiện đặc biệt.
- Điều chỉnh giá dựa trên đối tượng: Cung cấp giá khác nhau cho các nhóm khách hàng khác nhau, như học sinh, sinh viên hoặc người cao tuổi.
>>> Xem thêm về Chiến lược giá là gì? Các chiến lược giá hiệu quả trong Marketing qua bài viết của ACC GROUP.
7. Ví dụ về chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm:
- Apple thường áp dụng chiến lược định giá sản phẩm tùy chọn bằng cách bán các tùy chọn bộ nhớ khác nhau cho sản phẩm iPhone của họ.
- Thương hiệu thời trang cao cấp như Gucci sử dụng chiến lược định giá sản phẩm bổ trợ để bán các phụ kiện và sản phẩm bổ trợ cao cấp như ví, giày, và mắt kính.
8. Chính sách thay đổi giá:
- Chiết khấu tiền mặt: Sử dụng giảm giá hoặc chiết khấu tiền mặt để kích thích doanh số bán hàng hoặc thưởng cho việc mua hàng sớm.
- Giảm giá theo số lượng: Cung cấp giá giảm dựa trên số lượng sản phẩm khách hàng mua.
- Chiết khấu thời gian cụ thể: Áp dụng giá giảm cho sản phẩm hoặc dịch vụ trong khoảng thời gian cụ thể hoặc trong các sự kiện đặc biệt.
- Điều chỉnh giá dựa trên đối tượng: Cung cấp giá khác nhau cho các nhóm khách hàng khác nhau, như học sinh, sinh viên hoặc người cao tuổi.
9. Chính sách thay đổi giá:
- Chiết khấu tiền mặt: Sử dụng giảm giá hoặc chiết khấu tiền mặt để kích thích doanh số bán hàng hoặc thưởng cho việc mua hàng sớm.
- Giảm giá theo số lượng: Cung cấp giá giảm dựa trên số lượng sản phẩm khách hàng mua.
- Chiết khấu thời gian cụ thể: Áp dụng giá giảm cho sản phẩm hoặc dịch vụ trong khoảng thời gian cụ thể hoặc trong các sự kiện đặc biệt.
- Điều chỉnh giá dựa trên đối tượng: Cung cấp giá khác nhau cho các nhóm khách hàng khác nhau, như học sinh, sinh viên hoặc người cao tuổi.
10. Chính sách thay đổi giá:
- Chiết khấu tiền mặt: Sử dụng giảm giá hoặc chiết khấu tiền mặt để kích thích doanh số bán hàng hoặc thưởng cho việc mua hàng sớm.
- Giảm giá theo số lượng: Cung cấp giá giảm dựa trên số lượng sản phẩm khách hàng mua.
- Chiết khấu thời gian cụ thể: Áp dụng giá giảm cho sản phẩm hoặc dịch vụ trong khoảng thời gian cụ thể hoặc trong các sự kiện đặc biệt.
- Điều chỉnh giá dựa trên đối tượng: Cung cấp giá khác nhau cho các nhóm khách hàng khác nhau, như học sinh, sinh viên hoặc người cao tuổi.
11. Giá là một phần quan trọng của chiến lược tiếp thị và có thể ảnh hưởng lớn đến lựa chọn của khách hàng.
Trước khi chọn chiến lược giá, doanh nghiệp nên xem xét mục tiêu của họ, đối tượng mục tiêu, chi phí sản xuất và cơ cấu giá cả của thị trường. Thông qua việc cân nhắc kỹ lưỡng và nghiên cứu thị trường, họ có thể đảm bảo rằng chiến lược giá của họ phù hợp với kế hoạch kinh doanh và mang lại lợi nhuận ổn định.
>>> Xem thêm về Chiến lược định giá là gì? Hướng dẫn hiến lược định giá sản phẩm qua bài viết của ACC GROUP.
Nội dung bài viết:
Bình luận