Ngành môi giới bất động sản đang trở thành một trong những lĩnh vực nổi bật nhất hiện nay nhờ vào tiềm năng hấp dẫn mà nó mang lại. Như vậy, môi giới bất động sản là gì? Hãy cùng ACC tìm hiểu về khái niệm trên qua bài viết dưới đây.
Môi giới bất động sản là gì? Đặc điểm của nghề môi giới BĐS
1. Môi giới bất động sản là gì?
Môi giới bất động sản là hoạt động thương mại và dịch vụ trong đó cá nhân hoặc tổ chức được gọi là người môi giới, họ đóng vai trò trung gian trong quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng giữa các bên liên quan đến việc mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, hoặc cho thuê lại bất động sản. Theo Điều 3 của Luật Kinh doanh Bất động sản năm 2014, môi giới bất động sản được định nghĩa là người làm trung gian trong các giao dịch liên quan đến bất động sản và nhận thù lao theo hợp đồng môi giới.
2. Các loại hình môi giới bất động sản
Môi giới bất động sản thường hoạt động dưới hai hình thức chính:
- Môi giới độc quyền: Trong hình thức này, người môi giới được ủy quyền tiếp thị độc quyền cho một dự án bất động sản và đại diện cho chủ sở hữu để quảng bá và tư vấn. Họ cũng có thể hợp tác với các đối tác môi giới khác để cùng giới thiệu và bán sản phẩm đến các khách hàng tiềm năng, sau đó chia sẻ khoản hoa hồng.
- Môi giới tự do: Trái ngược với môi giới độc quyền, người môi giới tự do sẽ giới thiệu khách hàng cho các chủ sở hữu bất động sản và cung cấp tư vấn cho họ. Họ sẽ nhận hoa hồng dựa trên giá trị của từng thương vụ mà họ góp phần đưa ra.
3. Đặc điểm của nghề môi giới BĐS
Đặc điểm của nghề môi giới bất động sản:
- Thu nhập thấp cơ bản - hoa hồng cao: Mức lương cố định của người môi giới bất động sản thường khá thấp, thường chỉ từ 3 đến 5 triệu đồng, hoặc có thể là không có lương cố định tùy thuộc vào công ty. Tuy nhiên, họ có cơ hội kiếm được khoản hoa hồng cao từ những giao dịch thành công.
- Thời gian làm việc linh động: Người môi giới bất động sản thường có thời gian làm việc linh hoạt, không ràng buộc bởi giờ làm việc cố định. Họ dành thời gian lớn cho việc khảo sát thị trường, tham gia các sự kiện, gặp gỡ khách hàng thay vì ngồi cố định tại văn phòng.
- Áp lực công việc cao: Mặc dù thời gian làm việc có phần thoải mái, nhưng người môi giới bất động sản phải đối mặt với áp lực lớn hơn so với nhân viên văn phòng thông thường. Vì khi không có giao dịch, việc trang trải chi phí sinh hoạt hàng tháng sẽ trở nên khó khăn. Họ cũng phải chịu áp lực từ phía quản lý và công ty, đòi hỏi họ phải hoạt động hiệu quả và đạt được kết quả để không bị đối mặt với nguy cơ sa thải.
Đặc điểm của nghề môi giới BĐS
4. Nhiệm vụ của môi giới bất động sản
4.1 Góp phần vào hoạt động tổng thể của doanh nghiệp
Với các nhà môi giới làm việc trong lĩnh vực sàn môi giới hoặc công ty bất động sản, một trong những trọng trách hàng ngày của họ là đóng góp vào các hoạt động toàn diện của doanh nghiệp. Điều này bao gồm việc quản lý các nhiệm vụ theo quy định của doanh nghiệp, như tìm kiếm khách hàng tiềm năng, cung cấp tư vấn, và nhiều hơn nữa.
4.2 Hỗ trợ cả người mua và người bán
Các nhà môi giới bất động sản chăm chỉ làm việc với cả người mua và người bán, đại diện cho lợi ích của cả hai bên. Đối với người bán, nhà môi giới hỗ trợ trong việc xác định giá bán cạnh tranh thông qua phân tích dữ liệu thị trường và đánh giá tài sản. Sau đó, họ đưa bất động sản vào thị trường, tiếp thị và tổ chức các buổi xem nhà để thu hút người mua tiềm năng. Họ cũng thực hiện việc đàm phán và tạo điều kiện thuận lợi để giao dịch diễn ra một cách thuận lợi.
4.3 Phân tích dữ liệu thị trường
Để trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệp, việc hiểu biết sâu sắc về thị trường bất động sản địa phương là rất quan trọng. Để làm điều này, họ cần tiến hành phân tích thị trường toàn diện để cung cấp khách hàng với các đề xuất về giá chính xác và hỗ trợ họ đưa ra quyết định thông minh. Bằng cách đánh giá các tài sản tương đối, dữ liệu bán hàng gần đây và các yếu tố kinh tế khác, nhà môi giới có thể cung cấp tư vấn về giá cả hợp lý, điều kiện thị trường và cơ hội đầu tư.
4.4 Mở rộng mạng lưới mối quan hệ và quảng cáo
Các nhà môi giới bất động sản cần sử dụng các chiến lược quảng cáo khác nhau để hiệu quả hóa việc quảng cáo bất động sản. Họ có thể tận dụng mạng lưới mối quan hệ rộng lớn của mình, bao gồm các nhà môi giới, công ty bất động sản và người mua tiềm năng khác, để thu hút sự quan tâm. Họ cũng có thể sử dụng các nền tảng bán bất động sản trực tuyến, phương tiện truyền thông xã hội và các phương pháp quảng cáo truyền thống để quảng bá tài sản và tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn.
4.5 Đại diện trong việc thương lượng giao dịch cho khách hàng
Một phần quan trọng của vai trò của nhà môi giới là đàm phán thay mặt cho khách hàng của họ. Các nhà môi giới chuyên nghiệp đã trang bị kỹ năng đàm phán để đảm bảo các điều khoản tốt nhất cho cả người mua và người bán. Họ là người trung gian trong việc đàm phán về giá cả, chi phí sửa chữa và các yếu tố quan trọng khác của một giao dịch bất động sản.
Nhiệm vụ của môi giới bất động sản
4.6 Tuân thủ pháp luật
Giao dịch bất động sản liên quan đến nhiều hoạt động phức tạp pháp lý, chẳng hạn như đàm phán và ký kết hợp đồng. Các nhà môi giới cần đảm bảo rằng tất cả các tài liệu đều chính xác, đầy đủ và tuân thủ pháp luật hiện hành. Bằng cách cập nhật liên tục các yêu cầu pháp lý và tiêu chuẩn ngành, họ có thể bảo vệ khách hàng khỏi những rủi ro pháp lý tiềm ẩn.
4.7 Trau dồi kiến thức thường xuyên và phát triển theo hướng chuyên nghiệp
Nhà môi giới bất động sản cần liên tục cập nhật kiến thức và phát triển kỹ năng chuyên môn để duy trì giấy phép và theo kịp xu hướng ngành. Họ nên tham gia các sự kiện, hội thảo và các hoạt động đào tạo để nâng cao trình độ, mục tiêu cuối cùng là cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
5. Điều kiện để làm nghề môi giới bất động sản
Theo quy định tại Điều 62 Luật kinh doanh bất động sản năm 2014 thì để hành nghề môi giới bất động sản cần những điều kiện sau:
- Các tổ chức và cá nhân muốn kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp và phải có ít nhất hai người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, trừ trường hợp được quy định khác tại khoản 2 của Điều này:
- Cả cá nhân và tổ chức đều có quyền hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản.
- Để thực hiện hoạt động này, họ phải thành lập doanh nghiệp theo quy định của Luật Doanh nghiệp 2014.
- Tất cả tổ chức và cá nhân cần đáp ứng các tiêu chuẩn về vốn, nhân sự, quản trị, và cơ sở vật chất. Điều này nhằm mục đích ngăn chặn tình trạng môi giới bất động sản tự do và không kiểm soát, đặc biệt là khi liên quan đến các tài sản có giá trị lớn của các bên tham gia.
- Tổ chức hoặc cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản không được thực hiện đồng thời cả vai trò là nhà môi giới và một bên thực hiện hợp đồng trong một giao dịch kinh doanh bất động sản.
- Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng cũng phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và thực hiện đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế:
- Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản được quy định tại Điều 68 Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014, quy định cá nhân được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản khi có đủ các điều kiện sau đây:
- Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ;
- Có trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên;
- Đã qua sát hạch về kiến thức môi giới bất động sản.
- Bên cạnh đó chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản có thời hạn sử dụng là 05 năm. Và việc cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản do Bộ trưởng Bộ xây dựng thực hiện.
Theo quy định tại Điều 10 của Thông tư số 11/2015/TT-BXD năm 2015 của Bộ Xây dựng về việc cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, hướng dẫn đào tạo và bồi dưỡng kiến thức nghề môi giới bất động sản, điều hành sàn giao dịch bất động sản, và việc thành lập và tổ chức hoạt động của sàn giao dịch bất động sản, hồ sơ đăng ký dự thi bao gồm:
- 1 đơn đăng ký dự thi có ảnh màu kích thước 4×6 cm chụp trong vòng 06 tháng tính đến ngày đăng ký dự thi (theo mẫu tại Phụ lục 1 của Thông tư này);
- 1 bản sao có chứng thực của Giấy chứng minh nhân dân đối với công dân Việt Nam hoặc hộ chiếu đối với người nước ngoài (hoặc bản sao có bản chính để đối chiếu);
- 1 bản sao có chứng thực của Giấy chứng nhận đã hoàn thành khóa học đào tạo bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản (nếu có);
- 1 bản sao có chứng thực của bằng tốt nghiệp từ Trung học phổ thông (hoặc tương đương) trở lên;
- 2 ảnh màu kích thước 4×6 cm chụp trong vòng 06 tháng tính đến ngày đăng ký dự thi, cùng với 2 phong bì có dán tem ghi rõ họ tên, số điện thoại và địa chỉ của người nhận;
- 1 bản sao và bản dịch có chứng thực của chứng chỉ do nước ngoài cấp (đối với người nước ngoài và người Việt Nam có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản do nước ngoài cấp đang còn giá trị).
6. Ưu điểm và khó khăn của nghề môi giới BĐS
Ưu điểm
Một số lợi ích của nghề môi giới bất động sản bao gồm:
- Không cần bằng cấp: Thị trường BĐS đang phát triển mạnh mẽ, nhu cầu về các chuyên viên môi giới tăng cao. Các công ty thường không đòi hỏi bằng cấp, thay vào đó, họ sẽ cung cấp đào tạo và huấn luyện để bạn có kiến thức và kỹ năng cần thiết cho công việc.
- Thu nhập hấp dẫn: Mỗi giao dịch thành công mang lại khoản hoa hồng lớn, phụ thuộc vào giá trị của bất động sản. Tỷ lệ hoa hồng này thường dao động từ 2 đến 5%.
- Môi trường làm việc linh động và thoải mái: Người môi giới có thể linh hoạt trong việc quản lý thời gian và di chuyển đến nhiều địa điểm để gặp gỡ khách hàng. Điều này phản ánh một môi trường làm việc phù hợp cho những người muốn tự do trong công việc của mình.
- Mở rộng mạng lưới quan hệ: Gặp gỡ nhiều người và làm việc ở nhiều địa điểm khác nhau giúp mở rộng mạng lưới quan hệ và tạo ra cơ hội xây dựng khách hàng tiềm năng.
Ưu điểm và khó khăn của nghề môi giới BĐS
Khó khăn
Bên cạnh những lợi ích, nghề môi giới BĐS cũng đối mặt với những thách thức sau:
- Áp lực công việc: Khi mới bắt đầu, bạn có thể gặp áp lực do thiếu kiến thức và kinh nghiệm trong ngành, cũng như khả năng tài chính để đầu tư vào quảng cáo và xây dựng mối quan hệ. Điều này có thể làm khó khăn trong việc tư vấn và thu hút khách hàng.
- Áp lực tài chính: Nếu không có giao dịch thành công, tài chính sẽ là một vấn đề đáng lo ngại, gây khó khăn trong cuộc sống hàng ngày với mức thu nhập cơ bản từ nghề này.
- Những tình huống không mong muốn: Bạn có thể phải đối mặt với các chiêu trò cạnh tranh từ đối thủ để thu hút khách hàng hoặc những tình huống khiến bạn tốn công sức tư vấn nhưng cuối cùng khách hàng lại quyết định rời đi.
Trên đây là những thông tin về môi giới bất động sản là gì? Mà ACC muốn chia sẻ đến bạn. Hy vọng với những kiến thức này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn được định nghĩa cũng như những kỹ năng cần có của nghề môi giới bất động sản cần.
Nội dung bài viết:
Hãy để lại bình luận của bạn tại đây!