Mô hình đa thương hiệu là gì?

Mô hình đa thương hiệu là một khái niệm ngày càng trở nên quan trọng trong thế giới kinh doanh đương đại, khi các doanh nghiệp đang tìm kiếm cách tối ưu hóa hiệu suất và mở rộng tầm ảnh hưởng của mình. Bài viết này sẽ đưa bạn khám phá sâu hơn về "Mô hình đa thương hiệu là gì? ", từ việc hiểu rõ khái niệm đến những lợi ích mà nó mang lại cho các doanh doanh nghiệp hiện đại.

Mô hình đa thương hiệu là gì?

1. Mô hình đa thương hiệu là gì?

Mô hình đa thương hiệu là một phương pháp kinh doanh trong đó một công ty sở hữu và quản lý nhiều thương hiệu khác nhau, mỗi thương hiệu có đặc trưng riêng về danh mục sản phẩm và giá trị cốt lõi. Bằng cách tạo ra một danh mục các thương hiệu, một công ty có thể cung cấp các sản phẩm với các tính năng và mục đích độc đáo, cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn đa dạng và nhắm mục tiêu đến các đối tượng hoặc bộ phận cụ thể của thị trường.

2. Phân loại mô hình đa thương hiệu

Dưới đây là 4 loại mô hình đa thương hiệu phổ biến nhất:

Mô hình thương hiệu nhà (House of Brands)

Đặc điểm:

• Các thương hiệu con có tính độc lập cao, mang bản sắc riêng biệt và ít liên quan đến nhau.
• Tập đoàn đóng vai trò như "nhà chung" hỗ trợ các thương hiệu con phát triển.
• Mỗi thương hiệu con nhắm đến thị trường mục tiêu riêng với chiến lược marketing riêng biệt.

Ví dụ: Unilever (Dove, Lux, Rexona, Knorr, Omo,...), Procter & Gamble (Tide, Ariel, Pampers, Crest, Gillette,...).

Mô hình thương hiệu phụ (Endorsed Brands)

Đặc điểm:

• Tận dụng sức mạnh và uy tín của thương hiệu mẹ để quảng bá cho thương hiệu con.
• Tên thương hiệu mẹ thường được gắn liền với tên thương hiệu con để tạo sự tin tưởng.
• Các thương hiệu con có thể liên quan hoặc không liên quan về mặt sản phẩm.

Ví dụ: Samsung Galaxy, Honda SH, Coca-Cola Zero, Biti's Hunter,...

Mô hình thương hiệu cá nhân (Individual Brands)

Đặc điểm:

• Mỗi thương hiệu con hoạt động như một công ty độc lập, có chiến lược marketing riêng biệt.
• Tập đoàn đóng vai trò như nhà đầu tư, ít can thiệp vào hoạt động của các thương hiệu con.
• Mức độ liên kết giữa các thương hiệu con thường thấp.

Ví dụ: Virgin Group (Virgin Atlantic, Virgin Mobile, Virgin Galactic,...), Berkshire Hathaway (Geico, BNSF Railway, Duracell,...).

Mô hình thương hiệu hỗn hợp (Hybrid Brands)

Đặc điểm:

• Kết hợp các yếu tố của các mô hình khác nhau, tạo sự linh hoạt trong quản lý thương hiệu.
• Có thể sử dụng mô hình nhà cho một số sản phẩm, mô hình phụ cho một số sản phẩm khác.
• Mức độ liên kết giữa các thương hiệu con tùy thuộc vào chiến lược cụ thể của tập đoàn.

Ví dụ: Nestlé (Nescafe, KitKat, Maggi, Purina,...), LVMH (Louis Vuitton, Dior, Givenchy, Moët & Chandon,...).

3. Các cách thức xây dựng mô hình đa thương hiệu

Việc xây dựng mô hình đa thương hiệu hiệu quả đòi hỏi doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng và thực hiện theo từng bước rõ ràng. Dưới đây là một số cách thức phổ biến để xây dựng mô hình đa thương hiệu:

Xác định mục tiêu chiến lược

• Xác định rõ ràng mục tiêu xây dựng mô hình đa thương hiệu: mở rộng thị trường, tăng doanh thu, đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao nhận thức thương hiệu,...
• Mục tiêu cần cụ thể, đo lường được, khả thi, thực tế và có thời hạn.

Nghiên cứu thị trường và phân khúc khách hàng

• Phân tích thị trường mục tiêu, nhu cầu và xu hướng tiêu dùng để xác định tiềm năng cho từng thương hiệu con.
• Phân chia khách hàng thành các nhóm nhỏ với đặc điểm và nhu cầu riêng biệt để nhắm mục tiêu hiệu quả.

Xây dựng chiến lược thương hiệu cho từng thương hiệu con

• Xác định giá trị cốt lõi, thông điệp, hình ảnh và vị trí thị trường cho mỗi thương hiệu con.
• Đảm bảo tính độc đáo và khác biệt giữa các thương hiệu con để tránh cạnh tranh lẫn nhau.

Phát triển sản phẩm và dịch vụ phù hợp

• Mỗi thương hiệu con cần có danh mục sản phẩm/dịch vụ riêng biệt, đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu.
• Chất lượng sản phẩm/dịch vụ cần đảm bảo uy tín và tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Xây dựng chiến lược marketing và truyền thông

• Lập kế hoạch marketing và truyền thông phù hợp cho từng thương hiệu con, bao gồm các kênh tiếp cận và thông điệp truyền tải.
• Tận dụng các kênh truyền thông online và offline để tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả.

Quản lý và đánh giá hiệu quả hoạt động

• Theo dõi sát sao hiệu quả hoạt động của từng thương hiệu con, bao gồm doanh thu, thị phần, nhận thức thương hiệu,...
• Thường xuyên đánh giá và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết để đảm bảo hiệu quả hoạt động của mô hình đa thương hiệu.

4. Ưu điểm và nhược điểm của mô hình đa thương hiệu

Ưu điểm và nhược điểm của mô hình đa thương hiệu

Ưu điểm

• Mở rộng thị trường: Tiếp cận nhiều phân khúc khách hàng khác nhau với các nhu cầu và sở thích đa dạng.

• Tăng doanh thu: Tạo ra nhiều nguồn thu nhập từ các thương hiệu con khác nhau.

• Giảm rủi ro: Phân tán rủi ro kinh doanh, giảm thiểu tác động tiêu cực từ một thương hiệu.

• Nâng cao nhận thức thương hiệu: Tăng độ phủ và nhận thức về thương hiệu tổng thể trên thị trường.

• Tăng cường khả năng cạnh tranh: Tạo lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh chỉ có một thương hiệu.

• Tận dụng chuyên môn: Phân chia chuyên môn cho từng thương hiệu con, tập trung phát triển thế mạnh riêng.

Nhược điểm

• Chi phí cao: Cần đầu tư nhiều chi phí cho việc xây dựng, phát triển và quản lý các thương hiệu con.

• Quản lý phức tạp: Quản lý nhiều thương hiệu con đòi hỏi hệ thống quản lý hiệu quả và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp.

• Nguy cơ cạnh tranh nội bộ: Các thương hiệu con có thể cạnh tranh lẫn nhau, ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động chung.

• Nhầm lẫn cho khách hàng: Khó khăn trong việc phân biệt các thương hiệu con nếu không có chiến lược định vị rõ ràng.

• Rủi ro thất bại: Một thương hiệu con thất bại có thể ảnh hưởng đến uy tín của các thương hiệu con khác.

5. Ví dụ thực tế về các doanh nghiệp áp dụng mô hình đa thương hiệu

Unilever

• Là tập đoàn đa quốc gia sở hữu hơn 400 thương hiệu trong các lĩnh vực như thực phẩm, đồ uống, chăm sóc cá nhân và gia đình.
• Một số thương hiệu nổi tiếng của Unilever bao gồm: Dove, Lux, Rexona, Knorr, Omo, Vim, Lifebuoy, Clear,...
• Unilever áp dụng mô hình nhà thương hiệu (House of Brands) với các thương hiệu con có tính độc lập cao và nhắm đến các thị trường mục tiêu khác nhau.

Procter & Gamble (P&G)

• Là tập đoàn đa quốc gia sở hữu hơn 60 thương hiệu trong các lĩnh vực như chăm sóc cá nhân, chăm sóc nhà cửa, chăm sóc sức khỏe và trẻ em.
• Một số thương hiệu nổi tiếng của P&G bao gồm: Tide, Ariel, Pampers, Crest, Gillette, Whisper, Pantene, Oral-B,...
• P&G áp dụng mô hình nhà thương hiệu (House of Brands) với các thương hiệu con có tính độc lập cao và nhắm đến các thị trường mục tiêu khác nhau.

Samsung

• Là tập đoàn đa quốc gia Hàn Quốc hoạt động trong nhiều lĩnh vực như điện tử, điện máy, bán dẫn, đóng tàu,...
• Một số thương hiệu nổi tiếng của Samsung bao gồm: Galaxy, Note, A series, Z series, Flip series, Tab series,...
• Samsung áp dụng mô hình thương hiệu phụ (Endorsed Brands) với các thương hiệu con gắn liền với thương hiệu mẹ để tạo sự tin tưởng cho khách hàng.

Coca-Cola

• Là tập đoàn đồ uống đa quốc gia sở hữu hơn 500 thương hiệu nước giải khát trên toàn thế giới.
• Một số thương hiệu nổi tiếng của Coca-Cola bao gồm: Coca-Cola, Sprite, Fanta, Schweppes, Minute Maid, Dasani, Powerade,...
• Coca-Cola áp dụng mô hình nhà thương hiệu (House of Brands) với các thương hiệu con có tính độc lập cao và nhắm đến các thị trường mục tiêu khác nhau.

Nestle

• Là tập đoàn thực phẩm và đồ uống đa quốc gia sở hữu hơn 2000 thương hiệu trên toàn thế giới.
• Một số thương hiệu nổi tiếng của Nestle bao gồm: Nescafe, KitKat, Maggi, Purina, Milo, Nan, Bear Brand, Nestle Crunch,...
• Nestle áp dụng mô hình nhà thương hiệu (House of Brands) với các thương hiệu con có tính độc lập cao và nhắm đến các thị trường mục tiêu khác nhau.

6. Câu hỏi thường gặp 

Mục đích xây dựng mô hình đa thương hiệu là gì?

Có nhiều lý do để doanh nghiệp áp dụng mô hình đa thương hiệu, bao gồm:

• Mở rộng thị trường và tiếp cận nhiều phân khúc khách hàng hơn.
• Tăng doanh thu và lợi nhuận bằng cách đa dạng hóa danh mục sản phẩm/dịch vụ.
• Giảm rủi ro kinh doanh bằng cách phân tán rủi ro giữa các thương hiệu con.
• Nâng cao nhận thức thương hiệu và tạo dựng uy tín trên thị trường.
• Tăng cường khả năng cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh chỉ có một thương hiệu.

Lựa chọn mô hình đa thương hiệu nào phù hợp?

Việc lựa chọn mô hình phù hợp phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm:

• Mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.
• Loại sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.
• Khả năng tài chính và nhân lực của doanh nghiệp.
• Mức độ cạnh tranh trong thị trường.

Những thách thức khi áp dụng mô hình đa thương hiệu là gì?

• Quản lý nhiều thương hiệu con có thể phức tạp và tốn kém.

• Nguy cơ cạnh tranh nội bộ giữa các thương hiệu con.

• Khó khăn trong việc tạo dựng sự thống nhất cho thương hiệu tổng thể.

• Rủi ro thất bại nếu một thương hiệu con không thành công.

Hy vọng qua bài viết, Công ty Luật ACC đã giúp quý khách hàng hiểu rõ hơn về Mô hình đa thương hiệu là gì?. Đừng ngần ngại hãy liên hệ với Công ty Luật ACC nếu quý khách hàng có bất kỳ thắc mắc gì cần tư vấn giải quyết.