Kinh doanh theo mạng là sự kết hợp hợp lý giữa công nghệ và doanh nghiệp, tạo nên một môi trường kinh doanh độc đáo trên nền tảng internet. Thay vì phải phụ thuộc vào cửa hàng vật lý, kinh doanh trực tuyến cho phép các doanh nghiệp tiếp cận khách hàng một cách linh hoạt và hiệu quả thông qua các kênh trực tuyến như website, mạng xã hội và thị trường điện tử. Vậy thực chất kinh doanh theo mạng là gì? Hãy để ACC giúp bạn giải đáp qua bài viết sau.
Kinh doanh theo mạng là gì? Cách kinh doanh theo mạng hiệu quả
1. Kinh doanh theo mạng là gì?
Kinh doanh theo mạng là một phương pháp kinh doanh dựa trên việc xây dựng và phát triển một mạng lưới các đối tác kinh doanh. Trên quy mô toàn cầu, phương pháp này thường được gọi là MLM (viết tắt của Multi Level Marketing) hoặc đa cấp.
Để thực hiện kinh doanh theo mạng, người kinh doanh cần xây dựng một mạng lưới đối tác kinh doanh, mở rộng số lượng và phạm vi của đội ngũ nhân viên bán hàng để thu hút khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Khách hàng sử dụng sản phẩm thường sẽ trở thành những người tiếp thị, giúp phân phối sản phẩm đến với nhiều khách hàng hơn. Những người này thường nhận được hoa hồng khi họ giới thiệu thành công người mua mới.
Lợi nhuận trong kinh doanh theo mạng được tạo ra khi người kinh doanh áp dụng các chiến lược cơ bản như tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tuyển dụng, xây dựng và quản lý đội ngũ bán hàng.
2. Những đặc điểm của kinh doanh theo mạng
- Bán hàng theo mạng là một phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hóa.
- Tiếp thị bán lẻ hàng hóa được thực hiện thông qua mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp, bao gồm nhiều cấp và nhánh khác nhau.
- Người tham gia bán hàng theo mạng tiếp thị trực tiếp hàng hóa cho người tiêu dùng tại nơi ở, nơi làm việc hoặc địa điểm khác không phải là điểm bán lẻ thường xuyên của doanh nghiệp hoặc người tham gia.
- Người tham gia kinh doanh theo mạng nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng hoặc các lợi ích kinh tế khác từ kết quả tiếp thị và bán hàng của họ và của những người tham gia kinh doanh cấp dưới mà họ tổ chức, được chấp thuận bởi doanh nghiệp kinh doanh đa cấp.
- Thông qua mạng lưới tiếp thị đa tầng, doanh nghiệp có thể thiết lập mối quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng mà không phải chi trả các khoản đầu tư cho việc duy trì mạng lưới phân phối dưới dạng cửa hàng giới thiệu sản phẩm hoặc đại lý phân phối theo pháp luật thương mại.
- Doanh nghiệp kinh doanh đa cấp có thể là những doanh nghiệp sản xuất hàng hóa được tiếp thị và bán lẻ bằng phương pháp đa cấp hoặc là các doanh nghiệp phân phối hàng hóa của doanh nghiệp khác.
- Người tham gia kinh doanh đa cấp là những cộng tác viên tiếp thị và bán lẻ hàng hóa cho doanh nghiệp, được gọi bằng nhiều tên gọi khác nhau như đại lý, nhà phân phối độc lập, trực tiếp viên, và nhiều hơn nữa.
Những đặc điểm của kinh doanh theo mạng
3. Các mô hình kinh doanh theo mạng phổ biến
Tính đến hiện nay, kinh doanh trực tuyến có nhiều mô hình khác nhau, trong đó:
3.1 Kinh doanh theo mô hình nhị phân
Mô hình này đơn giản nhất trong hệ thống kinh doanh mạng. Mỗi nhà phân phối chỉ được phép tuyển thêm hai nhà phân phối cấp thấp hơn. Các nhánh dưới được phân bố đều, không gây rối loạn và dễ quản lý. Số lượng người tham gia mô hình này bị giới hạn để đảm bảo minh bạch trong phân chia hoa hồng và quản lý nhân sự.
3.2 Kinh doanh theo mô hình ma trận
Mô hình ma trận là sự nâng cấp từ mô hình nhị phân. Trong đó, nhà phân phối được phép tuyển thêm nhiều hơn hai nhà phân phối cấp thấp. Tuy nhiên, số lượng nhà phân phối cũng bị hạn chế theo các chính sách nhất định để bảo đảm vấn đề hoa hồng và quản lý.
3.3 Kinh doanh theo mô hình sơ đồ một cấp
Mô hình này cho phép các nhà phân phối tuyển không giới hạn số lượng nhà phân phối cấp thấp. Tuy nhiên, việc thiếu sự tính toán trong xây dựng mô hình phân phối có thể dẫn đến vấn đề về phân chia lợi nhuận và quản lý, khiến cấp trên không được chăm sóc và cấp dưới không nhận được hoa hồng.
3.4 Kinh doanh theo mô hình bậc thang ly khai
Được đánh giá là mô hình tiên tiến nhất, tuân thủ mô hình này cho phép các nhà phân phối tuyển thêm số lượng nhà phân phối cấp thấp tuỳ theo mong muốn. Mô hình này tạo ra hệ thống cấp bậc rõ ràng, không gây lẫn lộn, với các nhà phân phối tại mỗi cấp bậc nhận khoản tiền hoa hồng khác nhau, tạo ra một mô hình công bằng và rõ ràng trong kinh doanh.
4. Vai trò của kinh doanh theo mạng
Kinh doanh theo mạng đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế hiện đại với những ảnh hưởng đáng kể đến cách mà doanh nghiệp hoạt động và người tiêu dùng mua sắm. Dưới đây là một số vai trò chính của kinh doanh theo mạng:
- Tiếp cận toàn cầu: Kinh doanh trực tuyến cho phép doanh nghiệp tiếp cận đến một khách hàng toàn cầu mà không bị giới hạn bởi địa lý. Điều này mở ra cơ hội cho doanh nghiệp để mở rộng quy mô và tăng doanh số bán hàng.
- Tiết kiệm chi phí: So với việc mở cửa hàng truyền thống, việc kinh doanh trực tuyến thường ít tốn kém hơn về chi phí vận hành. Không cần phải trả tiền thuê mặt bằng đắt đỏ hoặc chi phí liên quan đến việc duy trì cửa hàng, các doanh nghiệp có thể tiết kiệm được nhiều chi phí.
Vai trò của kinh doanh theo mạng
- Tiện lợi cho người tiêu dùng: Người tiêu dùng có thể mua sắm mọi lúc, mọi nơi thông qua các trang web và ứng dụng di động. Điều này mang lại sự thuận tiện và linh hoạt cho người mua hàng.
- Tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu: Kinh doanh trực tuyến cho phép các doanh nghiệp thu thập dữ liệu và phân tích hành vi của khách hàng một cách hiệu quả. Điều này giúp họ tạo ra chiến lược tiếp thị hiệu quả hơn và tập trung vào việc tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.
- Tích hợp công nghệ mới: Kinh doanh trực tuyến thường đi đôi với việc áp dụng các công nghệ mới như trí tuệ nhân tạo, học máy, blockchain và thực tế ảo. Điều này giúp nâng cao trải nghiệm của khách hàng và cung cấp giải pháp sáng tạo cho các vấn đề kinh doanh.
- Tạo ra cơ hội cho doanh nghiệp mới: Không nhất thiết phải có vốn lớn để bắt đầu kinh doanh trực tuyến. Các doanh nghiệp mới có thể bắt đầu từ những mô hình kinh doanh nhỏ và mở rộng dần dần khi có thêm nguồn lực và kinh nghiệm.
5. Các hình thức của kinh doanh theo mạng
Có nhiều cách phân loại hình thức kinh doanh theo mạng (network marketing), bao gồm:
5.1 Phân loại dựa trên phạm vi lãnh thổ thực hiện
- Network marketing trong quốc gia: Mạng lưới kinh doanh theo mạng chỉ hoạt động trong phạm vi đất nước cụ thể.
- Network marketing quốc tế: Mạng lưới kinh doanh theo mạng phát triển ở nhiều quốc gia, sản phẩm được quảng cáo và phân phối trên quy mô toàn cầu, qua nhiều nền tảng khác nhau.
5.2 Phân loại dựa theo tính chất công việc và hàng hóa
- Network marketing biến tướng: Đây là hình thức network marketing mục đích để lợi ích cá nhân một cách không minh bạch. Trong mạng lưới đa cấp biến tướng, người tham gia "cấp dưới" thường bị buộc phải trả tiền để mua sản phẩm, dù có mong muốn hay không. Họ thường phải đặt cọc hoặc trả phí để gia nhập mạng lưới.
- Network marketing chân chính: Đây là hình thức network marketing được pháp luật chứng nhận và công nhận. Các công ty hoạt động theo mô hình đa cấp này không tập trung vào việc ép buộc mua hàng hoặc trở thành đại lý, mà thường tập trung vào việc phát triển sản phẩm và cung cấp cơ hội kinh doanh cho người tham gia một cách minh bạch và công bằng.
Các hình thức của kinh doanh theo mạng
6. Cách xây dựng hệ thống kinh doanh theo mạng hiệu quả
Kinh doanh theo mạng bị nhiều người nghi ngại, đánh giá không tốt. Vậy nhưng, thực tế, các chiến lược kinh doanh theo mạng, network marketing khi được xây dựng theo một hệ thống bài bản sẽ mang lại nhiều hiệu quả cao.
6.1 Mở rộng mối quan hệ không ngừng
Một lời khuyên quý báu cho những người kinh doanh mạng là tránh tiếp thị với bạn bè hoặc người thân. Thay vào đó, tập trung vào việc phát triển mối quan hệ với mọi người xung quanh để kinh doanh mạng một cách hiệu quả hơn.
6.2 Chấp nhận từ chối một cách sẵn lòng
Trong kinh doanh mạng, việc bị từ chối là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, không nên để ý quá nhiều đến những phản hồi tiêu cực. Thay vào đó, hãy tập trung vào mục tiêu và các phương thức kinh doanh cá nhân của bạn.
6.3 Phát triển mối quan hệ hơn là tập trung vào lợi nhuận
Trong kinh doanh mạng, việc phát triển mối quan hệ chất lượng là chìa khóa để tạo ra lợi nhuận. Tập trung vào xây dựng những mối quan hệ lâu dài và chất lượng sẽ giúp bạn mở rộng hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả.
6.4 Xây dựng thương hiệu cá nhân đáng tin cậy
Thương hiệu cá nhân giúp bạn tạo ra mối quan hệ hiệu quả và tiếp cận khách hàng tiềm năng trong kinh doanh mạng. Xây dựng một thương hiệu cá nhân đáng tin cậy sẽ giúp bạn xây dựng lòng tin và uy tín với khách hàng.
7. Bí quyết giúp bạn thành công trong kinh doanh theo mạng
- Tự tin trong việc bán hàng: Trong hệ thống kinh doanh mạng, việc quan trọng nhất là phải trở thành một người bán hàng tài năng. Dù ban đầu có thể cảm thấy ngại ngùng, nhưng khi bạn trở nên thành thạo, bạn sẽ tự tin hơn trong việc giới thiệu và bán các sản phẩm chất lượng và đáng tin cậy. Điều này cũng là cơ hội để xây dựng một mạng lưới kinh doanh lớn mạnh.
Bí quyết giúp bạn thành công trong kinh doanh theo mạng
- Xây dựng uy tín và thương hiệu: Trong khi có nhiều người chỉ tập trung vào lợi ích ngắn hạn, bạn cần phải giữ vững lập trường kinh doanh của mình. Điều này bao gồm việc tạo dựng uy tín và thương hiệu cá nhân. Hãy cam kết với chất lượng sản phẩm và dịch vụ, và luôn duy trì niềm tin vào những gì bạn đang làm.
- Kiên trì và nỗ lực: Kinh doanh theo mạng đòi hỏi sự kiên trì và nỗ lực. Thành công không đến từ một ngày qua một ngày, mà đến từ việc bạn đầu tư thời gian và công sức để phát triển kinh doanh của mình. Tỷ lệ chuyển đổi hàng hóa sẽ tăng theo độ siêng năng và cố gắng của bạn, vì vậy hãy luôn đặt mục tiêu và cố gắng đạt được chúng.
8. Những cạm bẫy nên tránh để thành công
Một số người coi công việc Kinh doanh theo mạng chỉ là việc làm thêm nên rất dễ gây mất hứng thú với công việc, mất phương hướng khi mạng lưới mở rộng. Vì thế, hãy lên kế hoạch, quy định làm việc của mình và luôn tuân thủ theo.
Một số người coi việc kinh doanh qua mạng chỉ là công việc phụ thuộc và dễ khiến họ mất động lực và mất phương hướng khi mở rộng mạng lưới. Để tránh điều này, quan trọng là lên kế hoạch và định rõ phương pháp làm việc của bản thân và tuân thủ nó.
- Không ngại bán sản phẩm: Trong Kinh doanh theo mạng, việc bán sản phẩm là chìa khóa tạo ra thu nhập. Bằng cách chăm chỉ tiến hành bán hàng, bạn sẽ tạo ra doanh số từ việc bán lẻ cho đến bán buôn.
- Đặt lập trường vững chắc: Không nên lãng phí thời gian tranh luận với những người hoài nghi trước khi bạn có đủ kiến thức và tự tin. Tham gia các khóa đào tạo và học hỏi trong công ty sẽ giúp bạn nắm vững thông tin và phản biện một cách chính xác.
Trong thế giới kỹ thuật số hiện đại, Kinh doanh theo mạng là lựa chọn thông minh cho cả doanh nhân mới và đã có kinh nghiệm. Bằng cách hiểu rõ về mô hình kinh doanh của mình và cố gắng, bạn sẽ tăng thêm sự tự tin và dẫn đến thành công.
Có thể thấy, trong thế giới công nghệ điện tử hiện đại, Network Marketing là sự lựa chọn thông minh cho những doanh nhân start-up và cả lâu đời. Hơn nữa, những người kinh doanh hiểu rõ về mô hình mình dự định và đang làm sẽ tăng sự tự tin dẫn đến thành công.
Những cạm bẫy nên tránh để thành công
Bài viết trên, đã cung cấp toàn bộ thông tin về kinh doanh theo mạng là gì? Mà ACC thu thập được. Hy vọng những kiến thức cơ bản về Kinh doanh theo mạng trên đây của Nhanh.vn sẽ có ích cho những định hướng của bạn. Xin cảm ơn vì đã theo dõi.
Nội dung bài viết:
Hãy để lại bình luận của bạn tại đây!