Khái niệm về chiến lược Marketing

 

khái niệm về chiến lược marketing

khái niệm về chiến lược marketing

 

1.  Khái niệm về Chiến lược Marketing

Chiến lược marketing là toàn bộ các mục tiêu mà doanh nghiệp đặt ra và thực hiện thông qua các kế hoạch chi tiết, minh bạch, hướng tới việc quảng bá sản phẩm đến khách hàng và phát triển thương hiệu. Nó tập trung vào việc thúc đẩy sản phẩm hoặc dịch vụ để đạt được mức lợi nhuận tối đa. Một cách đơn giản, chiến lược marketing là một bản kế hoạch đầu tư để hình thành ý tưởng và thực hiện các hoạt động quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận.

Chiến lược Marketing đóng vai trò quan trọng trong chiến lược tổng thể của doanh nghiệp bằng cách:

  • Mô tả doanh nghiệp và sản phẩm/dịch vụ của mình.
  • Giải thích vai trò của sản phẩm/dịch vụ trên thị trường.
  • Xác định môi trường khách hàng và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
  • Chọn lựa chiến thuật Marketing cần sử dụng.
  • Thiết lập các tiêu chí đo lường hiệu quả Marketing.

Chiến lược Marketing đặt ra mục tiêu chung cho toàn bộ các hoạt động Marketing của doanh nghiệp, khác biệt với kế hoạch marketing, nơi mà kế hoạch chi tiết các hành động cụ thể sẽ được triển khai để thực hiện chiến lược. Chiến lược thường được phát triển trong khoảng vài năm, trong khi kế hoạch marketing thường tập trung vào những chiến thuật cụ thể trong năm hiện tại.

2. Lưu ý khi xây dựng Chiến lược Marketing cho doanh nghiệp

2.1. Đặt ra mục tiêu kinh doanh

Hình thành chiến lược Marketing để đồng bộ với mục tiêu kinh doanh đã được xác định trong kế hoạch kinh doanh. Tiếp đó, xác định một loạt mục tiêu marketing hỗ trợ mục tiêu kinh doanh này, bao gồm việc:

  • Nâng cao nhận thức về sản phẩm/dịch vụ.
  • Tăng doanh số bán hàng.
  • Mở rộng đối tượng khách hàng. Khi đặt ra mục tiêu, quan trọng là xác định một số lượng mục tiêu cụ thể để có thể đo lường hiệu quả một cách chính xác. Việc thiết lập mục tiêu chiến lược Marketing theo mô hình SMART, bao gồm các yếu tố như Cụ thể, Có thể đo lường, Có thể đạt được, Có liên quan và Có giới hạn thời gian, là quan trọng để đảm bảo sự thành công và theo dõi tiến triển đạt được.

2.2. Cụ thể hóa Mục tiêu Chiến lược Marketing

Đặt ra một loạt mục tiêu marketing cụ thể dựa trên các mục tiêu kinh doanh để kích thích và giúp doanh nghiệp theo dõi sự thành công của mình. Mục tiêu này có thể bao gồm việc tăng cường khả năng thâm nhập thị trường hoặc mở rộng thị trường. Để đảm bảo tính chiến lược của mình dài hạn, rõ ràng và có thể đo lường, chiến lược marketing cần được điều chỉnh và sửa đổi dựa trên việc đáp ứng các mục tiêu marketing hay các chiến lược đã đạt được. Cần lưu ý rằng thị trường có thể thay đổi do sự xuất hiện của đối thủ mới, tiến bộ công nghệ, hoặc sự thay đổi đáng kể trong sản phẩm.

2.3. Khám phá Thị trường trong Chiến lược Marketing

Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược marketing. Việc thu thập thông tin về thị trường bao gồm các yếu tố như quy mô, tốc độ tăng trưởng, xu hướng xã hội và nhân khẩu học (bao gồm thống kê dân số như tuổi, giới tính và loại gia đình). Điều quan trọng là liên tục theo dõi thị trường để đảm bảo rằng chiến lược vẫn phù hợp và có thể đạt được mục tiêu đề ra.

2.4. Định rõ Hồ sơ Khách hàng Tiềm năng

Sử dụng thông tin nghiên cứu thị trường để xây dựng hồ sơ về khách hàng mục tiêu và xác định nhu cầu của họ. Hồ sơ này tiết lộ thói quen mua hàng của khách hàng, bao gồm cách chi tiêu, nơi mua sắm và sản phẩm mà họ quan tâm. Việc cập nhật xu hướng thường xuyên là quan trọng để không bỏ lỡ cơ hội mới, và chiến lược marketing cần đảm bảo duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại.

2.5. Phân tích Đối thủ Cạnh tranh

Phát triển hồ sơ đối thủ cạnh tranh bằng cách xác định sản phẩm, chuỗi cung ứng, giá cả và chiến thuật marketing của họ cũng là một phần quan trọng của chiến lược marketing. Sử dụng thông tin này để xác định lợi thế cạnh tranh - những điều làm nổi bật doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh. Cần phải xác định cả điểm mạnh và yếu điểm của hoạt động nội bộ để cải thiện hiệu suất so với đối thủ cạnh tranh.

2.6. Xây dựng Chiến lược Truyền thông hỗ trợ

Mục tiêu Marketing Để thu hút và giữ chân khách hàng, liệt kê thị trường mục tiêu và phát triển một chiến lược để thực hiện, có thể là việc tăng cường hiện diện trên mạng xã hội, cập nhật thường xuyên về sản phẩm, quảng cáo trong các tạp chí địa phương hoặc triển khai các chương trình giảm giá.

2.7. Áp dụng Chiến lược Marketing 7Ps

Đối mặt với thị trường đã chọn bằng cách sử dụng 7Ps trong Marketing Mix. Có thể lựa chọn bất kỳ sự kết hợp nào trong số này để đạt được chiến lược marketing.

2.8. Thử nghiệm ý tưởng Marketing

Khi quyết định chiến thuật, thực hiện nghiên cứu và thử nghiệm để đánh giá hiệu quả. Lựa chọn chiến thuật phản ánh và tiếp cận nhu cầu khách hàng trong thị trường mục tiêu.

 
 

Nội dung bài viết:

    Hãy để lại thông tin để được tư vấn

    Họ và tên không được để trống

    Số điện thoại không được để trống

    Số điện thoại không đúng định dạng

    Vấn đề cần tư vấn không được để trống

    comment-blank-solid Bình luận

    084.696.7979 19003330 Báo giá Chat Zalo