Xây dựng kế hoạch Marketing Tiktok

1. Mô Hình Xây Dựng Chiến Lược TikTok: Những Điểm Quan Trọng

Trong quá trình lập kế hoạch xây dựng kênh TikTok, nhu cầu tích hợp các yếu tố sáng tạo và hấp dẫn để tương tác và kết nối với khán giả trẻ trên nền tảng này là hết sức quan trọng. TikTok, với môi trường độc đáo của mình, là không gian lý tưởng để thể hiện sự độc đáo, khám phá xu hướng và tạo ra sự tương tác chân thực với người xem. Do đó, mô hình xây dựng chiến lược TikTok cần bao gồm những yếu tố sau đây:

1.1 Đặt Mục Tiêu Rõ Ràng

Xác định mục tiêu mà bạn muốn đạt được thông qua chiến lược TikTok, có thể là việc tăng cường nhận thức về thương hiệu, tương tác với đối tượng khán giả trẻ, hoặc thúc đẩy doanh số bán hàng. Mỗi mục tiêu đều đòi hỏi chiến lược riêng biệt, vì vậy quan trọng để xác định rõ mục tiêu của bạn để phát triển kế hoạch và nội dung phù hợp. Dưới đây là một số gợi ý giúp bạn đặt mục tiêu một cách hiệu quả:

• Mục tiêu cần phản ánh sức mạnh của nền tảng và doanh nghiệp, đặc biệt quanh sản phẩm hoặc dịch vụ bạn muốn quảng bá.
• Mục tiêu cần phải cụ thể và rõ ràng, với ưu tiên cho số liệu hoặc cột mốc nhất định, ví dụ: đạt 1000 người theo dõi trong tháng đầu tiên, 3000 người theo dõi trong tháng thứ 2, và 5000 người theo dõi trong tháng thứ 3.
• Mục tiêu phải khả thi và có thể đạt được, phù hợp với ngành hàng bạn muốn tiếp cận.

1.2 Nghiên Cứu Đối Thủ

Theo dõi nội dung của đối thủ là quan trọng để hiểu rõ về các hashtag, từ khóa, và lượt xem trong các nhóm nội dung. Điều này giúp bạn phân tích và học hỏi, tránh những chiến lược không hiệu quả và đưa ra những ý tưởng và nội dung sáng tạo hơn. Hãy chú ý đặc biệt đến lịch trình và kết quả sau các buổi trực tiếp, vì đối thủ thường xuyên có nhiều thành công từ các buổi trực tiếp hơn so với các video thường.

1.3 Xác Định Đối Tượng Người Xem

Việc xác định đối tượng khán giả mục tiêu trên TikTok là quan trọng để đảm bảo rằng nội dung của bạn hướng đến những người quan tâm và có độ tương tác cao với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều này đòi hỏi xem xét độ tuổi, giới tính, sở thích, xu hướng và ưu tiên của đối tượng mục tiêu. Việc này giúp bạn tạo ra những video hấp dẫn và liên quan, tạo ra một kết nối chặt chẽ và tương tác, đồng thời cũng giúp tạo ra ảnh hưởng tích cực và đánh thức sự tò mò của đối tượng mục tiêu.

Lấy ví dụ từ kênh @maiivi8 (Mai Học Tập), đây là một mô hình chiến lược TikTok thành công. Kênh này hướng đến đối tượng là các bạn trẻ có độ từ 15-25, có đam mê học tập và phát triển bản thân, đặc biệt là phát triển trong lĩnh vực nội dung. Trong mỗi video, @maiivi8 mang đến nội dung đơn giản, dễ hiểu, chính xác về chuyên môn và truyền đạt một cách nhẹ nhàng - đây chính là lý do kênh @maiivi8 thu hút 107.6 nghìn người theo dõi và 2.4 triệu lượt thích.

1.4 Xác Định Khái Niệm Nội Dung

Để tạo nên một chiến lược nội dung hiệu quả trên TikTok, việc tập trung vào đối tượng người xem là yếu tố quyết định. Hãy cân nhắc về các ý tưởng và xu hướng phù hợp với mục tiêu và đối tượng của bạn. Lưu ý, việc 'rút kinh nghiệm' từ nội dung của đối thủ cạnh tranh là quan trọng, giúp bạn đưa ra những lựa chọn thích hợp cho kênh của mình. Dưới đây là 6 công thức phổ biến trên TikTok mà nhiều sáng tạo gia đã áp dụng thành công:

• Tạo ra tình huống kịch tính để thu hút sự chú ý.
• Đặt ra vấn đề và cung cấp cách giải quyết.
• Giới thiệu tính năng độc đáo của sản phẩm hoặc đồ vật.
• Hướng dẫn, biểu diễn hoặc thực hiện một demo.
• Ghi lại những khoảnh khắc đặc biệt, đáng nhớ.
• Tạo nội dung đáng yêu và dễ thương để tạo sự thân thiện.

1.5 Xây Dựng Lịch Trình Phát Sóng

Việc tạo lịch trình phát sóng nội dung là chìa khóa để duy trì sự nhất quán và liên tục trên kênh TikTok của bạn. Xác định ngày và giờ phát sóng cho mỗi video, lựa chọn kỹ càng khung giờ để tăng cường tỷ lệ tiếp cận. Hãy nhớ điều chỉnh lịch trình dựa trên hành vi của người xem để đảm bảo sự hợp lý.

1.6 Phong Cách Truyền Tải Trong Video

Hình ảnh và video chất lượng là yếu tố quan trọng trong chiến dịch xây dựng kênh của bạn. Xác định cách thiết kế video, hình ảnh liên tục, bao gồm việc sử dụng âm nhạc, hiệu ứng hình ảnh và phong cách chỉnh sửa để tạo nên tính cách và dễ nhận biết thương hiệu của bạn. Dưới đây là 8 kiểu thiết kế video và cách áp dụng:

• Video Dạng Diễn Kịch
• Chia Sẻ Từ Chuyên Gia
• Video Đồ Họa
• Chuyển Động theo Lời Nói
• Kết Hợp Mixed Motion Video

1.7 Tương Tác với Cộng Đồng

Nhớ rằng TikTok giúp bạn thu hút người xem, nhưng việc giữ chân và chuyển đổi họ thành khách hàng là trách nhiệm của bạn. Tích cực tham gia tương tác với khán giả qua việc đăng bình luận, trả lời tin nhắn, và tham gia các thách thức hoặc xu hướng nổi bật. Điều này không chỉ xây dựng mối quan hệ với cộng đồng TikTok mà còn giúp bạn xây dựng đội ngũ theo dõi trung thành và lan tỏa sự tương tác tích cực cho kênh của bạn.

Nhớ rằng mẫu kế hoạch xây dựng kênh TikTok có thể phụ thuộc vào mục tiêu và đặc điểm riêng biệt của từng doanh nghiệp hoặc cá nhân. Hãy theo dõi 4 mẫu kế hoạch xây dựng kênh được tổng hợp cho từng đối tượng để có cái nhìn toàn diện hơn!

2. Mẫu Kế Hoạch Phát Triển Kênh TikTok

2.1 Chiến Lược Phát Triển Kênh Bán Hàng trên TikTok

Trong quý 2 của năm 2023, TikTok Shop đã xuất sắc vượt qua Lazada, đạt vị trí thứ hai về doanh số bán hàng (chỉ sau Shopee), đánh dấu sự chiếm lĩnh đáng kể trong thị trường thương mại điện tử tại Việt Nam. Điều này đồng nghĩa với việc TikTok Shop đang trực tiếp cạnh tranh với Shopee, người tiền phong trong lĩnh vực này. Với cơ hội rộng mở trước mắt, không còn lý do gì bạn nên chần chừ. Hãy bắt đầu ngay với mẫu kế hoạch xây dựng kênh TikTok bán hàng dưới đây để tận dụng thị trường và xây dựng kênh bán hàng từ đầu.

Mục Tiêu và Chiến Lược Xây Dựng Thương Hiệu trên TikTok

Mục Tiêu: Xây dựng sự nhận thức về thương hiệu và tăng cường doanh số bán hàng.

Đặt ra mục tiêu cụ thể: Tăng 20% doanh số bán hàng trong khoảng 3 tháng.

Sản Phẩm/Dịch Vụ: Xác định lĩnh vực chính bạn muốn tập trung, ví dụ: thời trang, làm đẹp, gia đình, thực phẩm, v.v. Đảm bảo rằng sản phẩm/dịch vụ của bạn phù hợp với đối tượng mục tiêu trên TikTok.

Nội Dung: – Tạo video hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm, giới thiệu tính năng nổi bật. – Quay video “unboxing” để tạo hứng thú cho người xem. – Tạo video về các ứng dụng thực tiễn của sản phẩm trong cuộc sống hàng ngày. – Tạo video so sánh sản phẩm của bạn với các sản phẩm tương tự trên thị trường. – Chia sẻ câu chuyện thương hiệu của bạn để kết nối với người xem.

Phong Cách: – Xác định phong cách thương hiệu của bạn trên TikTok (vui vẻ, chuyên nghiệp, thân thiện, v.v.). – Sử dụng âm nhạc, hiệu ứng và gợi cảm xúc phù hợp với sản phẩm/dịch vụ của bạn.

Tương Tác: – Tương tác tích cực với người xem bằng cách trả lời bình luận, hỏi ý kiến, tạo cuộc thi hoặc thử thách. – Hỏi ý kiến người xem về sản phẩm/dịch vụ hoặc những nội dung họ muốn thấy. – Đặt câu hỏi để khuyến khích người xem tham gia vào cuộc trò chuyện. – Livestream hướng dẫn người xem sử dụng sản phẩm và trả lời câu hỏi của khách hàng.

Hoạt Động Bổ Trợ: – Sử dụng các hashtag liên quan đến ngành hàng, sản phẩm/dịch vụ để tăng khả năng tìm thấy.

– Tìm hiểu các hashtag phổ biến trong lĩnh vực của bạn để tăng khả năng tìm thấy.

– Tìm kiếm những TikToker có số lượng người theo dõi lớn và liên quan đến lĩnh vực của bạn.

– Hợp tác với họ để họ giới thiệu và sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn trong video của họ.

– Tạo video và quảng cáo TikTok giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng.

– Sử dụng các loại quảng cáo khác nhau như TopView, tiếp quản thương hiệu, quảng cáo trong nguồn cấp dữ liệu.

– Đăng video thường xuyên để duy trì sự chú ý của người xem và xây dựng mối quan hệ dài hạn.

– Đăng video ít nhất 2-3 lần mỗi tuần để duy trì sự chú ý của người xem.

– Theo dõi số lượng lượt xem, tương tác, lượt theo dõi và doanh số bán hàng.

– Dựa vào dữ liệu để điều chỉnh chiến lược và cải thiện kết quả.

2.2 Kế Hoạch Phát Triển Kênh Cá Nhân TikTok

Tầm Quan Trọng của TikTok: TikTok, với hàng triệu người dùng, đang trở thành sân chơi lý tưởng để xây dựng kênh cá nhân, mang lại nhiều lợi ích và cơ hội độc đáo. Tận dụng cơ hội này, bạn có thể chia sẻ sở thích, kiến thức, và đặc biệt, tạo ra nội dung thu nhập. Dưới đây là một mẫu kế hoạch chi tiết giúp bạn bắt đầu xây dựng kênh TikTok cá nhân ngay hôm nay.

Mục Tiêu và Đối Tượng:

– Mục Tiêu Chính: Xây dựng một kênh TikTok cá nhân chất lượng, tương tác cao và thu hút đối tượng mục tiêu.

– Đối Tượng Mục Tiêu: Đặc định rõ độ tuổi, sở thích, quan tâm của đối tượng mục tiêu. Ví dụ: Kênh TikTok về nấu ăn sáng sáng tạo, hướng đến phụ nữ và nam giới từ 18-35 tuổi, đam mê nấu ăn và mong muốn tìm kiếm ý tưởng mới.

Nghiên Cứu Đối Thủ:

– Theo dõi và phân tích tài khoản TikTok trong cùng lĩnh vực để hiểu xu hướng, nội dung phổ biến và cách tương tác.

– Xác định các hashtag phổ biến và cách đối thủ tận dụng chúng để tạo tương tác. Ví dụ: Theo dõi các tài khoản nấu ăn như @leanhnuoi và @chef_hugo_hieu. – Phân tích các hashtag như #cookingtips và #nauanngon để tối ưu tương tác.

Xác Định Chủ Đề và Điểm Độc Đáo:

– Chọn một lĩnh vực mà bạn đam mê và có kiến thức sâu rộng.

– Xác định giá trị độc đáo của bạn, những gì bạn có thể mang đến mà người khác không.

– Xác định các loại nội dung bạn sẽ tạo, bao gồm video vui, hướng dẫn, thú vị, hậu trường.

Chuẩn Bị Nội Dung và Lịch Đăng:

– Tập trung vào hậu kỳ và âm nhạc để làm cho nội dung thú vị và nổi bật.

– Hướng dẫn rõ ràng để giúp người xem hiểu và hứng thú. – Lập kế hoạch đăng 3 video/tuần từ thứ Hai đến thứ Sáu.

Xây Dựng Dấu Ấn Cá Nhân:

– Sử dụng các hashtag liên quan để tăng khả năng tìm kiếm và tương tác.

– Xây dựng thương hiệu cá nhân bằng cách duy trì một phong cách độc đáo trong video và mô tả.

– Trả lời bình luận và tin nhắn để thể hiện sự tôn trọng và tương tác tích cực.

– Tạo các cuộc thăm dò ý kiến hoặc thách thức để kích thích tương tác và tham gia của người xem.

Hoạt Động Bổ Trợ:

– Theo dõi số lượng người xem, tương tác và người theo dõi để đánh giá hiệu suất nội dung.

– Dựa vào dữ liệu để điều chỉnh chiến lược và nội dung để tối ưu hóa kết quả.

– Hợp tác với tài khoản TikTok khác để mở rộng mạng lưới kết nối.

– Kết nối với người xem qua các mạng xã hội khác để tạo sự hiện diện toàn diện.

– Xem xét định kỳ chiến lược, xác định điểm mạnh và yếu để điều chỉnh.

– Đánh giá mục tiêu và kế hoạch để đảm bảo rằng bạn đang đi đúng hướng.

2.3 Lập Kế Hoạch Phát Triển Kênh TikTok Doanh Nghiệp

Tận Dụng Tiềm Năng Của TikTok: Việc xây dựng kênh TikTok cho doanh nghiệp là mong muốn của nhiều doanh chủ và "sếp lớn" nhận ra tiềm năng của nền tảng này. Tuy công việc này không phải là dễ dàng, nhưng với sự chuyên tâm và đầu tư lượng lớn chất xám, bạn có thể thành công. Dưới đây là một mẫu kế hoạch chi tiết để hỗ trợ bạn, chỉ cần ứng dụng với mô hình kinh doanh của bạn và bạn đã có ngay một bản kế hoạch xây dựng kênh TikTok từ A đến Z.

Mục Tiêu: Xây dựng kênh TikTok nhằm tăng tương tác với khách hàng, thúc đẩy nhận thức về thương hiệu và xây dựng liên kết sâu sắc hơn với cộng đồng.

Đối Tượng: Tập trung vào khách hàng tiềm năng và hiện tại, đặc biệt là nhóm đối tượng trẻ, có sự đam mê với video ngắn và sáng tạo. Ví dụ: Người yêu thích thời trang thể thao, độ tuổi từ 18-35.

Nghiên Cứu Đối Thủ và Thị Trường:

– Theo dõi các tài khoản TikTok trong ngành để nắm bắt xu hướng và ý tưởng nội dung.

– Phân tích video có tương tác cao và hashtag thị trường phổ biến.

Ví dụ: Theo dõi tài khoản như @leanhnuoi và @chef_hugo_hieu.

– Phân tích hashtag như #cookingtips và #nauanngon để tối ưu tương tác.

Xác Định Lĩnh Vực và Giá Trị Độc Đáo:

– Chọn lĩnh vực chính liên quan đến sản phẩm/dịch vụ, như nấu ăn, thời trang, làm đẹp, hướng dẫn sử dụng sản phẩm.

– Tạo giá trị độc đáo bằng cách chia sẻ kiến thức chuyên môn, hướng dẫn thực tế và giải đáp thắc mắc của khách hàng.

Ví dụ:

– Lĩnh vực: Thời trang thể thao phong cách đường phố.

– Giá trị độc đáo: Chia sẻ cách mix đồ thể thao thời trang, cung cấp thông tin vật liệu và chất lượng sản phẩm.

Nội Dung:

– Lên lịch đăng video đều đặn, ví dụ: 3 video/tuần.

– Kết hợp loại nội dung: hướng dẫn, thú vị, gợi cảm xúc.

– Sử dụng âm nhạc năng động và có chủ đề thể thao.

– Tập trung vào việc thể hiện sản phẩm trong các tình huống thực tế.

Ví dụ:

– Tuần 1: Hướng dẫn mix đồ thể thao cho buổi tập luyện.

– Tuần 2: Giới thiệu sản phẩm mới.

– Tuần 3: Chia sẻ câu chuyện thương hiệu và quy trình sản xuất.

– Tuần 4: Thực hiện video thử nghiệm sản phẩm trong điều kiện thực tế.

Hoạt Động Bổ Trợ:

– Sử dụng các hashtag thương hiệu và liên quan đến ngành.

– Tương tác với bình luận, trả lời câu hỏi và đưa ra gợi ý.

– Chia sẻ video TikTok trên các nền tảng khác để tăng lượng người xem và tương tác.

– Quảng cáo vào các khung giờ mà đối tượng mục tiêu thường hoạt động trên TikTok.

– Sử dụng TikTok Analytics để theo dõi lượt xem, tương tác và sự tăng trưởng người theo dõi.

– Dựa trên dữ liệu, điều chỉnh lịch đăng video và chủ đề nội dung.

– Hợp tác với các TikToker nổi tiếng để tăng nhận thức thương hiệu.

– Kết nối với các sự kiện để tạo liên kết với cộng đồng.

– Đánh giá hiệu suất mỗi tháng, so sánh với chỉ tiêu đã đề ra.

– Dựa vào dữ liệu, điều chỉnh chiến lược và nội dung để đảm bảo hiệu quả

2.4 Kế Hoạch Xây Dựng Kênh TikTok Affiliate

Tận Dụng Tiềm Năng TikTok cho Affiliate Marketing: Xây dựng kênh TikTok với mục tiêu tiếp thị liên kết có thể giúp bạn đạt được hiệu suất "bội thu" mà không cần đầu tư vốn lớn. Đây là một phương pháp kiếm tiền rất tiềm năng, đặc biệt là trong bối cảnh TikTok ngày càng phổ biến và xu hướng kiếm tiền qua Affiliate Marketing đang ngày càng gia tăng. Dưới đây là một kế hoạch chi tiết để xây dựng kênh TikTok Affiliate thông qua việc đánh giá sản phẩm. Hãy tham khảo và áp dụng sao cho phù hợp với kênh của bạn!

Mục Tiêu:

– Xác định sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm để tập trung vào việc đánh giá.

– Đặt mục tiêu cụ thể về số lượng video review, lượt xem, tương tác và doanh số bán hàng. Ví dụ: Sản phẩm: Điện thoại thông minh mới ra mắt. Mục tiêu: Tạo 10 video review, đạt 50,000 lượt xem và tạo doanh số bán hàng từ chương trình affiliate ít nhất là 20 sản phẩm.

Đối Tượng:

– Nghiên cứu về sản phẩm, thương hiệu và ngành hàng liên quan.

– Xác định đối tượng mục tiêu: độ tuổi, giới tính, sở thích và nhu cầu.

Nội Dung:

– Lên lịch đăng các video review sản phẩm với nội dung đa dạng: giới thiệu, đánh giá chi tiết, so sánh với sản phẩm khác, hướng dẫn sử dụng, v.v.

– Tạo video chất lượng, hấp dẫn, và chia sẻ thông tin cần thiết về sản phẩm.

– Xác định phong cách và cách giao tiếp độc đáo của bạn.

Ví dụ:

– Tham gia cộng đồng TikTok liên quan đến ngành hàng, tương tác và chia sẻ kinh nghiệm.

– Xây dựng mối quan hệ với những người cùng quan tâm.

Liên Kết với Chương Trình Affiliate:

– Đăng ký với các chương trình liên kết liên quan đến sản phẩm hoặc ngành hàng bạn đang đánh giá.

– Nhận mã liên kết để theo dõi doanh số bán hàng từ kênh của bạn.

Hoạt Động Bổ Trợ:

– Xây dựng lịch đăng video đều đặn để giữ khán giả quay trở lại kênh của bạn.

– Tích hợp thông tin mới nhất về sản phẩm và thị trường vào các video.

– Trả lời bình luận và tin nhắn, khuyến khích phản hồi từ người xem.

– Sử dụng các câu gọi hành động cụ thể như “Nhấn vào liên kết dưới video để mua sản phẩm ngay hôm nay!”

– Sử dụng các công cụ phân tích TikTok để theo dõi lượt xem, tương tác và doanh số bán hàng.

– Dựa vào dữ liệu, điều chỉnh chiến lược và nội dung để tối ưu hóa hiệu suất.

– Tạo thumbnail hấp dẫn, video có chất lượng hình ảnh và âm thanh.

– Học từ phản hồi để ngày càng cải thiện từng video.

– Đảm bảo tích cực hóa phản hồi để tăng sự tương tác và niềm tin từ người xem.

– Tham gia cộng đồng TikTok liên quan đến ngành hàng của bạn, tương tác và chia sẻ kinh nghiệm.

– Xây dựng mối quan hệ với những người cùng chia sẻ quan tâm.