Định giá tâm lý là gì? 7 chiến lược Psychological pricing

I. Định giá theo tâm lý: Khai quát

Định giá theo tâm lý là một chiến lược định giá, được ứng dụng để tác động đến hành vi của khách hàng. Trong chiến lược này, giá sản phẩm hoặc dịch vụ thường được thiết lập thấp hơn một số nguyên để gây ấn tượng tích cực cho khách hàng. Ví dụ, một sản phẩm có giá 49 nghìn đồng thay vì 50 nghìn đồng có thể được thấy như một "thỏa thuận" hơn.

Định giá tâm lý là gì? 7 chiến lược Psychological pricing

II. Chiến lược định giá tâm lý và ứng dụng cho doanh nghiệp

1. Định giá tâm lý hiệu quả với doanh nghiệp nào?

   - Định giá theo tâm lý thường hiệu quả với các doanh nghiệp hướng tới lợi nhuận ngắn hạn và muốn tạo đột phá trong doanh số bán hàng. 

2. Ưu điểm của việc định giá theo tâm lý khách hàng

   - Tăng doanh thu: Giảm giá nhẹ có thể tạo sự thúc đẩy đáng kể cho doanh thu vì khách hàng tin rằng họ đang tiết kiệm được một phần tiền.

   - Rút ngắn quyết định của khách hàng: Giúp khách hàng đưa ra quyết định nhanh chóng khi họ thấy mức giá thấp.

   - Khách hàng xem sản phẩm như giảm giá: Khách hàng thích được giảm giá, và chiến lược này khuyến khích họ mua nhiều hơn.

   - Giảm phạm vi giá của sản phẩm: Giúp sản phẩm hiển thị trong kết quả tìm kiếm và thu hút nhiều khách hàng hơn.

3. Nhược điểm của định giá tâm lý:

   - Khó khăn cho thu ngân/ nhân viên bán hàng: Giảm giá nhỏ có thể tạo ra vấn đề cho nhân viên khi trả tiền thừa.

   - Không hiệu quả cho tất cả khách hàng: Một số khách hàng có thể nhận biết chiến lược này và trở nên thận trọng hơn.

   - Khách hàng tiêu cực:  Một số khách hàng có thể cảm thấy tiêu cực khi nghi ngờ mục đích chơi đùa với giá của công ty.

>>> Xem thêm về Chiến lược giá là gì? Các chiến lược giá hiệu quả trong Marketing qua bài viết của ACC GROUP.

III. 7 Chiến lược định giá tâm lý:

1. Artificial Time Constraints (Ràng buộc về thời gian nhân tạo): Sử dụng giới hạn thời gian để thúc đẩy khách hàng mua sắm nhanh chóng.
2. Charm Pricing (Định giá hấp dẫn): Sử dụng giá kết thúc bằng số 9 để tạo ấn tượng về ưu đãi.
3. Prestige Pricing (Định giá uy tín): Đặt giá cao hơn để tạo ấn tượng về sản phẩm cao cấp.
4. Innumeracy: Tạo sự lựa chọn tương tự nhưng sử dụng giá khác nhau để tác động đến quyết định của khách hàng.
5. Comparative Pricing (Định giá so sánh): Đặt sản phẩm tương tự cạnh nhau để làm cho một sản phẩm trông rẻ hơn.
6. Visual High Light (Trực quan nổi bật): Sử dụng hiệu ứng trực quan và bảng hiệu để tạo ấn tượng.
7. Decoy Pricing (Định giá mồi nhử): Tạo tùy chọn thứ ba kém hơn để tạo ấn tượng cho hai tùy chọn đầu tiên.

IV. Câu hỏi thường gặp:

1. Chiến lược định giá tâm lý phù hợp với mọi loại doanh nghiệp không?

   - Chiến lược định giá tâm lý thường hiệu quả với các doanh nghiệp hướng tới lợi nhuận ngắn hạn và muốn tạo đột phá trong doanh số bán hàng. Tuy nhiên, nó có thể không phù hợp với các doanh nghiệp tập trung vào mô hình doanh thu định kỳ và quan hệ dài hạn với khách hàng.

2. Làm thế nào để thực hiện chiến lược định giá tâm lý một cách hiệu quả?

   - Chiến lược định giá tâm lý yêu cầu nắm bắt "điểm ngọt" trong tâm trí khách hàng, và nó có thể thay đổi dựa trên điều kiện thị trường. Việc tìm hiểu và thích nghi là quan trọng. 

3. Làm thế nào để tránh việc chiến lược định giá tâm lý làm hại đến thương hiệu?

   - Để tránh việc chiến lược định giá tâm lý làm hại đến thương hiệu, bạn nên tận dụng một cách cân nhắc và tránh việc sử dụng quá nhiều giảm giá để không làm mất giá trị thương hiệu của bạn.

>>> Xem thêm về Chiến lược định giá là gì? Hướng dẫn hiến lược định giá sản phẩm qua bài viết của ACC GROUP.