Commission là gì? (Cập nhật 2024)

Commission được hiểu là tiền hoa hồng thu được sau khi quảng bá, tiếp thị và giao dịch thành công một sản phẩm, dịch vụ nào đó. Để hiểu rõ hơn về Commission là gì, hãy cùng Công ty Luật ACC tìm hiểu về vấn đề này qua bài viết dưới đây nhé!

Commission là gì?

1. Commission là gì?

Commission được hiểu là tiền hoa hồng, là phần trăm (%) số tiền mà doanh nghiệp, nhà cung cấp trả cho người làm tiếp thị khi giới thiệu hoặc bán được sản phẩm, dịch vụ của họ. Đây được xem là một trong những chỉ số rất quan trọng không chỉ trong các công việc liên quan đến tiếp thị liên kết nói chung cũng như digital marketing nói riêng.

Tùy vào từng chiến dịch digital marketing khác nhau, mức phí commission dành cho các nhà tiếp thị sẽ khác nhau. Số tiền này có thể được tính theo phần trăm hoặc được trả theo một số tiền cụ thể.

2. Đặc điểm của commission là gì? 

Hiện có 3 loại sản phẩm tiếp thị có sử dụng chi phí commission gồm:

• Sản phẩm vật lý 

Đây là những sản phẩm hiện hữu được sử dụng trong đời sống hàng ngày

Phí commission cho các dòng sản phẩm này sẽ dao động từ 3 – 10% giá trị của sản phẩm

Các sản phẩm vật lý có thể bán quanh năm với sức mua lớn

• Các sản phẩm số 

Đây là những sản phẩm chỉ dùng được trên các thiết bị kỹ thuật số gồm: phần mềm, game, ebook

Thường xuyên được update trong quá trình sử dụng

Chi phí hoa hồng cao, trung bình dao động từ 40 – 100% giá trị sản phẩm

• Các sản phẩm dịch vụ 

Những sản phẩm dịch vụ khách hàng sẽ được sử dụng sau khi đăng ký như: đặt tour du lịch, booking phòng khách sạn, mở thẻ visa…

Các chi phí commission sẽ tùy thuộc vào loại hình dịch vụ chứ không có sự cố định giữa các loại hình

3. Câu hỏi thường gặp

Phân biệt giữa commission, bonus, allowance

Commission, bonus, allowance đều là các khoản tiền nhận thêm ngoài lương cứng dành cho người lao động. Tuy nhiên giữa commission là gì, bonus, allowance cũng có những điểm khác biệt:

• Bonus: Là khoản thưởng thêm cho nhân viên nếu hoàn thành tốt công việc, tình hình kinh doanh của công ty. Khoản bonus này sẽ được thưởng trong ngày hoặc theo tháng, theo quý tùy theo quy chế kinh doanh của tổ chức
• Allowance: Là những khoản tiền trợ cấp, hỗ trợ cho người lao động định kỳ hàng tháng để có thể khuyến khích, tạo điều kiện cho các nhân sự thực hiện, hoàn thành công việc với kết quả tốt.

Các khái niệm trên tương ứng với những khoản tiền khác nhau. Tuy nhiên, điểm chung rằng đây là mức thu nhập mà các doanh nghiệp thường được áp dụng để kích thích tinh thần, khả năng làm việc của nhân viên trong doanh nghiệp.

Những loại phí commission phổ biến hiện nay?

• Theo % giá trị sản phẩm, dịch vụ 

Commissions chủ yếu sẽ được tính dựa trên giá trị sản phẩm, dịch vụ được bán ra. Tỷ lệ phần trăm cũng sẽ tùy thuộc vào các mặt hàng, quy định kinh doanh của các doanh nghiệp trên thị trường. Đây có thể nói là chính sách trả hoa hồng phổ biến nhất thường được áp dụng tại mạng lưới tiếp thị trên thị trường hiện nay.

• Theo một khoản tiền cụ thể 

Nhiều tổ chức, công ty hiện nay thường đưa ra một số tiền cụ thể như là một chỉ số KPI để có thể thanh toán cho nhân viên tiếp thị đã bán hàng thành công. Số tiền này thường sẽ cố định chứ không phụ thuộc vào giá trị đơn hàng. Đến cuối tháng, toàn bộ tiền hoa hồng sẽ được cộng dồn với  nhau để có thể tính toán commissions tổng kết.

• Trả theo định kỳ

Hình thức trả commission theo định kỳ là việc mỗi lần khách hàng gia hạn sử dụng sản phẩm thì bạn sẽ nhận được khoản hoa hồng nhất định. Tuy nhiên, hình thức này đã khá lỗi thời và ít được sử dụng trong hoạt động quản trị kinh doanh hiện nay.

• Theo tổng sản phẩm bán được 

Hình thức thanh toán hoa hồng theo số lượng sản phẩm bạn bán được sẽ là việc bạn được trả tiền theo tỷ lệ doanh số mà bạn đã bán được trong một khoảng thời gian nhất định. Quy định về việc trả hoa hồng sẽ do từng công ty quy định riêng dành cho bộ phận kinh doanh của mình.

• Theo doanh thu 

Việc trả hoa hồng theo doanh thu được nhận xét là hình thức trả phí mang lại nhiều động lực cho các nhân viên kinh doanh. Với hình thức này, các chủ doanh nghiệp; nhà cung cấp thường sẽ đặt ra một mục tiêu trong từng giai đoạn như: trong 1 quý đạt doanh thu 20 tỷ thì sẽ nhận được 30% hoa hồng……

• Theo phễu bán hàng 

Phễu bán hàng là hình thức được các công ty tung ra thị trường để nhử khách hàng tự đi vào phễu bán hàng của mình. Từ đó, bạn sẽ tạo ra được một tập khách hàng tiềm năng dành cho riêng mình. Sau khi bạn đã có những danh sách đó thì việc thu hoa hồng lại không hề nhỏ. Mức hoa hồng của bạn cũng sẽ không chỉ dừng lại ở những người đầu tiên, đôi khi tỷ lệ commissions cũng sẽ dao động từ 100% – 200% .

Một số lưu ý về phí commission như thế nào?

Phí hoa hồng là một thông số rất quan trọng trong việc giao dịch trên sàn mà nhà đầu tư cần quan tâm. Nếu sàn lấy phí hoa hồng cao thì vô hình chung sẽ tạo áp lực tâm lý giao dịch cho nhà đầu tư, khi đó tâm lý sẽ nặng nề và ảnh hưởng đến việc giao dịch, tạo ra áp lực lớn cho nhà đầu tư và họ buộc phải tìm cách thắng.

Nhà đầu tư cần có những quyết định đầu tư đúng đắn trong việc lựa chọn sàn giao dịch, vì theo thời gian phí hoa hồng sẽ làm giảm đáng kể số lượng vốn.

Phí commission là yếu tố vô cùng quan trọng, chúng ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh vì vậy các nhà đầu tư cần xem xét kỹ lưỡng để đưa ra các kế hoạch và chiến lược đầu tư đúng đắn.

Xem thêm: Take out là gì

Trên đây là một số thông tin chi tiết về commission là gì? Hy vọng với những thông tin ACC đã cung cấp sẽ giúp bạn hiểu thêm về vấn đề trên. Nếu bạn cần hỗ trợ tư vấn pháp lý hoặc sử dụng các dịch vụ pháp lý khác từ Công ty Luật ACC, hãy đừng ngần ngại mà liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ nhanh chóng. ACC cam kết sẽ giúp bạn có trải nghiệm tốt nhất về các dịch vụ mà mình cung cấp đến khách hàng. Chúng tôi luôn đồng hành pháp lý cùng bạn.

Gmail: [email protected]

Website: accgroup.vn