Chiến lược giá thâm nhập thị trường (Penetration Pricing) là gì?

Khái Niệm

Chiến lược giá thâm nhập, hay tiếng Anh gọi là "Price Penetration Strategy," là một phương pháp định giá sản phẩm hoặc dịch vụ mới ở mức giá thấp ban đầu nhằm thu hút khách hàng và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường. Mục tiêu chính của chiến lược này là tạo ra một cơ hội để doanh nghiệp mở rộng thị phần và sau đó, dẫn đầu về tỷ lệ thị phần trên thị trường.

Chiến lược giá thâm nhập thị trường (Penetration Pricing) là gì?

Khi Nào Nên Sử Dụng Chiến Lược Giá Thâm Nhập

Chiến lược giá thâm nhập thường được áp dụng trong những trường hợp sau:

1. Định giá để thâm nhập thị trường

- Doanh nghiệp mới vào thị trường hoặc muốn mở rộng mạng lưới thị trường.

2. Tạo ra một lượng lớn khách hàng nhanh chóng

- Khi muốn thu hút một lượng lớn khách hàng trong thời gian ngắn.

3. Tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô

- Khi doanh nghiệp có lợi thế về chi phí sản xuất theo quy mô lớn, giúp giảm giá thành đơn vị sản phẩm.

4. Đánh bại các đối thủ cạnh tranh

- Khi muốn tạo sự áp đảo trên thị trường và buộc các đối thủ cạnh tranh rời khỏi thị trường.

Mục Đích Của Chiến Lược Giá Thâm Nhập

Chiến lược giá thâm nhập có các mục tiêu cụ thể như sau:

1. Nắm Bắt Thị Phần

- Doanh nghiệp muốn nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và tạo lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh.

2. Tạo Sự Trung Thực Với Thương Hiệu

- Chiến lược này có thể giúp doanh nghiệp xây dựng lòng trung thành của khách hàng với thương hiệu, bởi họ thấy có cơ hội mua sản phẩm với giá rẻ hơn.

3. Thu Hút Khách Hàng Từ Đối Thủ Cạnh Tranh

- Bằng cách cung cấp sản phẩm với giá thấp hơn, doanh nghiệp có thể lôi kéo khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh.

4. Tạo Ra Nhu Cầu Đáng Kể

- Giá thấp có thể tạo ra sự quan tâm và kích thích nhu cầu mạnh mẽ từ phía khách hàng.

5. Đánh Bại Đối Thủ Cạnh Tranh

- Bằng cách giữ giá thấp, doanh nghiệp có thể tạo ra một môi trường không cạnh tranh với các đối thủ và buộc họ rời khỏi thị trường.

Ví Dụ Về Định Giá Thâm Nhập

Để minh họa về chiến lược giá thâm nhập, hãy xem xét ví dụ sau:

Giả sử có sản phẩm bột giặt trên thị trường với giá trung bình là 300.000 đồng. Một công ty, gọi là Công ty A, có khả năng sản xuất bột giặt với chi phí thấp hơn đáng kể, chỉ là 150.000 đồng mỗi đơn vị sản phẩm. Công ty A quyết định áp dụng chiến lược giá thâm nhập và bán sản phẩm với giá 155.000 đồng.

Mặc dù giá sản xuất là 150.000 đồng, giá bán là 155.000 đồng. Nhưng Công ty A không mất lợi nhuận vì mục tiêu của họ là tạo ra sự quan tâm lớn từ phía khách hàng, thu hút họ, và chiếm lĩnh thị trường bằng giá thấp. Họ tin rằng các đối thủ cạnh tranh sẽ không thể duy trì giá thấp trong thời gian dài và cuối cùng sẽ rời bỏ thị trường. Sau khi các đối thủ rời khỏi, Công ty A sẽ có độc quyền trên thị trường và có thể tăng giá để đạt lợi nhuận cao.

Ưu Điểm Của Định Giá Thâm Nhập

1. Khả Năng Tận Dụng Lợi Thế Kinh Tế theo Quy Mô: Định giá thâm nhập tận dụng lợi thế kinh tế của doanh nghiệp theo quy mô lớn, giúp giảm giá thành sản phẩm.
2. Tạo Sự Quan Tâm Và Nhu Cầu Đáng Kể: Giá thấp thu hút sự quan tâm và kích thích nhu cầu mạnh mẽ từ phía khách hàng.
3. Thống Trị Thị Trường: Chiến lược giá thâm nhập có thể tạo ra môi trường không cạnh tranh, buộc các đối thủ rời bỏ thị trường.
4. Tăng Số Lượng Khách Hàng Nhanh Chóng: Định giá thâm nhập giúp thu hút một lượng lớn khách hàng trong thời gian ngắn.

5. Tối Ưu Hóa Hiệu Quả Kinh Tế theo Quy Mô: Số lượng bán hàng cao giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hiệu quả kinh tế theo quy mô và giảm chi phí cận biên.

>>> Xem thêm về Chiến lược định giá là gì? Hướng dẫn hiến lược định giá sản phẩm qua bài viết của ACC GROUP.

Nhược Điểm Của Định Giá Thâm Nhập

1. Kỳ Vọng Về Giá Thấp: Khách hàng thường mong đợi giá thấp vĩnh viễn, và việc tăng giá sau này có thể gây không hài lòng.
2. Mức Độ Trung Thành Thấp: Định giá thâm nhập thường thu hút những khách hàng săn hàng giảm giá hoặc ít trung thành.
3. Ảnh Hưởng Đến Hình Ảnh Thương Hiệu: Giá thấp có thể ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu, khiến khách hàng cảm nhận thương hiệu rẻ hoặc kém chất lượng.
4. Cạnh Tranh Về Giá: Chiến lược giá thâm nhập có thể dẫn đến cạnh tranh về giá và làm giảm lợi nhuận tổng thể.
5. Không Phải Là Chiến Lược Dài Hạn: Định giá thâm nhập thường không phải là một chiến lược dài hạn khả thi.

Câu Hỏi Thường Gặp

1. Chiến lược giá thâm nhập thích hợp cho trường hợp nào?

   - Chiến lược giá thâm nhập thích hợp cho doanh nghiệp mới vào thị trường hoặc muốn mở rộng thị trường, cần thu hút khách hàng nhanh chóng và tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô.

2. Các mục tiêu của chiến lược giá thâm nhập là gì?

   - Các mục tiêu của chiến lược giá thâm nhập bao gồm nắm bắt thị phần, tạo sự trung thực với thương hiệu, thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh, tạo ra nhu cầu đáng kể, và đánh bại đối thủ cạnh tranh.

3. Chiến lược giá thâm nhập có nhược điểm gì?

   - Các nhược điểm của chiến lược giá thâm nhập bao gồm kỳ vọng về giá thấp, mức độ trung thành của khách hàng thấp, ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu, cạnh tranh về giá, và không phải là chiến lược dài hạn hiệu quả.

>>> Xem thêm về Chiến lược giá là gì? Các chiến lược giá hiệu quả trong Marketing qua bài viết của ACC GROUP.