Chiến lược giá "Hớt váng sữa" mang lại thành công cho Apple?

I. Giới thiệu về Apple Inc.

Apple Inc., thường gọi là Apple, là một tập đoàn công nghệ đa quốc gia có trụ sở chính tại Cupertino, California, Hoa Kỳ. Apple nổi tiếng với nhiều dòng sản phẩm phổ biến như điện thoại iPhone, máy tính bảng iPad, máy tính xách tay MacBook, đồng hồ thông minh Apple Watch, cùng với hệ điều hành iOS và trình duyệt web Safari. Các dịch vụ trực tuyến của Apple bao gồm iCloud, iTunes và kho ứng dụng trên hệ điều hành iOS.

Chiến lược giá "Hớt váng sữa" mang lại thành công cho Apple?

II. Chiến Lược Giá "Hớt Váng Sữa" Là Gì?

Chiến lược giá "hớt váng sữa" là một chiến lược định giá cao, tạo ra lợi nhuận nhanh chóng, và được đặt tên theo hành động ví von hớt đi phần ngon nhất và giá trị nhất. Chiến lược này thường dựa trên việc sáng tạo và đưa ra thị trường sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo và đắt đỏ, nhằm thu hút đối tượng khách hàng sẵn sàng trả giá cao để trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ mới này.

III. Ví dụ: Chiến Lược Giá "Hớt Váng Sữa" của Apple

1. Sản phẩm iPhone

Khi Apple đưa ra thị trường sản phẩm iPhone lần đầu, mức giá ban đầu là khoảng 599 đô la Mỹ. Tại thời điểm đó, những người yêu công nghệ chấp nhận trả giá cao để sở hữu sản phẩm công nghệ mới nhất. Tuy nhiên, sau 6 tháng kể từ khi sản phẩm ra mắt, Apple chủ động giảm giá xuống còn 399 đô la cho phiên bản iPhone 8GB và 499 đô la cho phiên bản iPhone 16GB, với mục tiêu thu hút nhóm khách hàng mới.

Sau 1 năm, Apple tiếp tục giảm giá iPhone 8GB và iPhone 16GB lần lượt xuống 299 đô la và 399 đô la. Điều này cho thấy chiến lược giá "hớt váng sữa" đã được áp dụng một cách hiệu quả, tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm iPhone.

2. Cơ hội "lô hàng" và tạo cảm giác "hàng hiếm"

Apple thường tạo sự kích thích trong thị trường bằng cách làm rò rỉ thông tin trước khi sản phẩm ra mắt, khơi dậy sự tò mò của khách hàng. Số lượng sản phẩm ban đầu hạn chế, điều này càng thúc đẩy sự hấp dẫn của sản phẩm. Điều này đồng nghĩa với việc giữ mức giá cao có thể kéo dài và duy trì hình ảnh sản phẩm cao cấp.

IV. Cách Chiến Lược Giá "Hớt Váng Sữa" Hoạt Động

Chiến lược giá "hớt váng sữa" hoạt động theo cách sau:

- Khi cần thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận: Chiến lược này được kích hoạt khi doanh nghiệp đối mặt với nguy cơ tụt mốc đột ngột hoặc tăng cao chi phí đột ngột.

- Tạo cảm giác sản phẩm cao cấp: Chiến lược giá "hớt váng sữa" tập trung vào việc đưa ra sản phẩm độc đáo và đắt đỏ để tạo ấn tượng về sản phẩm.

- Hướng đến sự "hấp dẫn" và "đặc biệt": Sản phẩm có giá cao và có sự hạn chế trong số lượng sản phẩm sẽ làm nảy sinh cảm giác "hàng hiếm" và tạo nên sự hấp dẫn đối với khách hàng.

>>> Xem thêm về Chiến lược định giá là gì? Hướng dẫn hiến lược định giá sản phẩm qua bài viết của ACC GROUP.

V. Lợi Ích của Chiến Lược Giá "Hớt Váng Sữa" Đối Với Nhà Phân Phối

- Thông điệp "giá cao": Chiến lược này tạo ra thông điệp về sản phẩm "tốt" và "đặc biệt".

- Hiệu quả kết hợp với marketing giới hạn: Sự kết hợp với chương trình marketing giới hạn giúp tạo cảm giác "hàng hiếm" và kích thích nhu cầu thị trường.

VI. Tầm Quan Trọng của Chiến Lược Giá "Hớt Váng Sữa"

Chiến lược giá "hớt váng sữa" có sự tầm quan trọng quan trọng trong chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp:

- Phân khúc thị trường rõ ràng hơn: Mỗi sản phẩm có phân khúc riêng, điều này giúp doanh nghiệp tối ưu hóa doanh thu.

- Tạo cảm giác cao cấp: Kết hợp với định vị thương hiệu, sản phẩm thu hút sự quan tâm hơn là giá tiền.

VII. Câu Hỏi Thường Gặp

1. Chiến lược giá "hớt váng sữa" của Apple là gì?

   - Chiến lược giá "hớt váng sữa" của Apple là chiến lược định giá cao ban đầu để tạo cảm giác sản phẩm đắt đỏ và đặc biệt. Sau đó, giá sẽ giảm theo thời gian để thu hút nhóm khách hàng khác.

2. Lợi ích của chiến lược giá "hớt váng sữa" đối với Apple?

   - Chiến lược giá "hớt váng sữa" giúp Apple tạo sự kích thích trong thị trường, thu hút khách hàng quan tâm và tạo ấn tượng về sản phẩm cao cấp.

3. Có điểm hạn chế nào của chiến lược giá "hớt váng sữa"?

   - Có điểm hạn chế, bao gồm khó khăn trong kênh phân phối khi giảm giá, sự xuất hiện nhanh chóng của đối thủ trên thị trường và cần phải tính toán cẩn thận khi hạ giá sản phẩm để không làm mất lợi thế cạnh tranh.

Hy vọng rằng thông tin trên đã cung cấp cái nhìn sâu hơn về chiến lược giá "hớt váng sữa" của Apple và cách nó hoạt động trong môi trường kinh doanh.

>>> Xem thêm về Chiến lược giá là gì? Các chiến lược giá hiệu quả trong Marketing qua bài viết của ACC GROUP.