Chiến lược giá hớt váng (Price Skimming Strategy) là gì? Ưu nhược điểm

Trong lĩnh vực kinh doanh, việc định giá sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc tối đa hóa doanh thu, lợi nhuận, và xây dựng hình ảnh thương hiệu. Một trong những chiến lược định giá thú vị là chiến lược hớt váng (Pricing Skimming). Bài viết này sẽ trình bày chi tiết về chiến lược hớt váng, các ưu và nhược điểm của nó, cũng như điều kiện cần thiết khi doanh nghiệp nên áp dụng.

Chiến lược giá hớt váng (Price Skimming Strategy) là gì? Ưu nhược điểm

Chiến Lược Hớt Váng Là Gì?

Chiến lược hớt váng, hay còn gọi là Pricing Skimming, là một phương pháp định giá sản phẩm trong lĩnh vực tiếp thị. Theo chiến lược này, doanh nghiệp đặt mức giá cao nhất mà khách hàng có sẵn sàng chi trả để sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ ngay khi chúng mới ra mắt trên thị trường. Mục tiêu chính của chiến lược hớt váng là đạt được mức doanh thu và lợi nhuận cao trong giai đoạn ban đầu.

Sau một thời gian, khi nhu cầu ban đầu của khách hàng đã được đáp ứng và có sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp sẽ giảm giá để thu hút phân khúc khách hàng có ngân sách thấp hơn và tiếp tục duy trì doanh thu cũng như thị phần.

Tên gọi "hớt váng" xuất phát từ việc "vớt" những khoản lợi nhuận lớn nhất trong lúc "nấu ăn," tương tự như cách doanh nghiệp "hớt" khách hàng cao cấp.

>>> Xem thêm về Chiến lược giá là gì? Các chiến lược giá hiệu quả trong Marketing qua bài viết của ACC GROUP.

Khi Nào Nên Áp Dụng Chiến Lược Giá Hớt Váng?

Áp dụng chiến lược giá hớt váng đòi hỏi doanh nghiệp phải xem xét một số yếu tố quan trọng. Dưới đây là điều kiện cần thiết khi nên áp dụng chiến lược hớt váng:

1. Vị Trí Trên Thị Trường: Doanh nghiệp nên đã xây dựng một vị trí vững chắc trên thị trường và không dễ dàng bị tác động bởi yếu tố khách quan.
2. Sản Phẩm Độc Đáo: Sản phẩm cần phải có đặc điểm độc đáo, chưa từng xuất hiện trên thị trường, và khó sao chép. Điều này đảm bảo khả năng duy trì giá cao.
3. Nhu Cầu Cao: Cần phải có nhu cầu thị trường ở mức cao, đảm bảo khách hàng sẵn sàng chi trả giá cao.
4. Chất Lượng và Hình Ảnh Sản Phẩm: Sản phẩm cần có chất lượng cao và hình ảnh có thể hỗ trợ cho mức giá cao.
5. Khó Khăn Của Đối Thủ: Các đối thủ cạnh tranh khó có thể tham gia vào thị trường và làm giảm giá.
6. Chi Phí Sản Xuất: Chi phí sản xuất không quá cao và đảm bảo mang về lợi nhuận mục tiêu khi giá thành giảm.

Chiến lược hớt váng thích hợp với các sản phẩm mới, đặc biệt là những sản phẩm có đổi mới về công nghệ, vì chúng có thể tạo ra đòn bẩy trước khi công nghệ tương tự được phát triển bởi các đối thủ khác. Chiến lược này cũng giúp doanh nghiệp tiếp cận các phân khúc thị trường với các mức giá khác nhau.

Ưu Nhược Điểm Của Chiến Lược Hớt Váng

Ưu Điểm

1. Tạo Dựng Hình Ảnh Thương Hiệu: Chiến lược hớt váng có thể xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ. Việc tạo ra mức giá cao đầu tiên có thể thúc đẩy cảm giác sở hữu và giá trị cao trong tâm trí của khách hàng.
2. Hỗ Trợ Phân Đoạn Thị Trường:Chiến lược giá hớt váng cho phép doanh nghiệp phân đoạn thị trường mục tiêu. Khách hàng sẽ mua sản phẩm ở mức giá cao ban đầu, sau đó giảm giá thu hút các phân khúc khách hàng khác.
3. Lợi Tức Đầu Tư Cao:Mức giá ban đầu cao có thể giúp doanh nghiệp thu hồi chi phí quảng cáo và nghiên cứu phát triển sản phẩm (R&D).

4. Những Khách Hàng Mua Sớm Là Những Người Thử Nghiệm: Khách hàng đầu tiên là những người chủ yếu sử dụng sản phẩm như người thử nghiệm. Họ có thể cung cấp thông tin phản hồi giúp cải thiện sản phẩm trước khi phân phối rộng rãi.

Nhược Điểm

1. Đường Cầu Có Giãn: Chiến lược giá hớt váng chỉ hiệu quả khi đường cầu không co giãn. Nếu có sự co giãn đáng kể, thay đổi giá có thể tác động lớn đến nhu cầu sản phẩm.

2. Không Phù Hợp Trong Thị Trường Cạnh Tranh Cao: Trong thị trường cạnh tranh cao, chiến lược hớt váng có thể không phù hợp. Đối thủ có thể nhanh chóng đưa ra các sản phẩm thay thế với giá cạnh tranh hơn.

3. Giảm Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Mua Sớm: Nếu giảm giá quá nhanh hoặc quá sâu ngay sau khi ra mắt sản phẩm, khách hàng mua sớm có thể cảm thấy không hài lòng.

4. Làm Thu Hút Sự Chú Ý Của Đối Thủ Cạnh Tranh: Sự thành công của chiến lược hớt váng có thể khiến đối thủ cạnh tranh quyết định gia nhập thị trường, tạo thêm áp lực cạnh tranh.

 Kết Luận

Chiến lược hớt váng là một công cụ mạnh mẽ để định giá sản phẩm, đặc biệt khi doanh nghiệp muốn tối ưu hóa doanh thu, lợi nhuận và xây dựng hình ảnh thương hiệu. Tuy nhiên, việc áp dụng chiến lược này đòi hỏi sự cân nhắc kỹ lưỡng, dựa trên các yếu tố như vị trí trên thị trường, tính độc đáo của sản phẩm, nhu cầu thị trường, và khả năng đối thủ cạnh tranh.

Các doanh nghiệp cần thận trọng để tránh rơi vào những rủi ro không đáng có và đảm bảo rằng chiến lược hớt váng phù hợp với tình hình của họ trên thị trường. Nếu được thực hiện đúng cách, chiến lược này có thể giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt và dẫn đầu thị trường mục tiêu.

Câu Hỏi Thường Gặp

1. Chiến lược giá hớt váng được áp dụng trong trường hợp nào?

   - Chiến lược hớt váng thích hợp khi doanh nghiệp đã xây dựng vị trí mạnh trên thị trường, sản phẩm độc đáo, nhu cầu cao, và đối thủ cạnh tranh khó can thiệp.

2. Chiến lược giá hớt váng có những ưu điểm gì?

   - Điểm mạnh của chiến lược này bao gồm tạo dựng hình ảnh thương hiệu, hỗ trợ phân đoạn thị trường, lợi tức đầu tư cao, và sự hài lòng của khách hàng mua sớm.

3. Chiến lược giá hớt váng có nhược điểm gì?

   - Nhược điểm của chiến lược này bao gồm sự co giãn của đường cầu, không phù hợp trong thị trường cạnh tranh cao, làm thu hút sự chú ý của đối thủ, và làm giảm sự hài lòng của khách hàng mua sớm.

>>> Xem thêm về Chiến lược định giá là gì? Hướng dẫn hiến lược định giá sản phẩm qua bài viết của ACC GROUP.